您可能已经在使用内容营销来为您的 B2B 业务吸引潜在客户并转化客户。但您做得对吗？如何创建真正有效的 B2B 内容营销？“一流”B2B 内容营销人员的内容营销策略与普通内容营销人员的内容营销策略进行了比较。以下是他们的发现。
首先，如果您还没有在 B2B 业务中使用内容营销，那么现在是时候开始了。约 95% 的受访者要么已经使用内容营销，要么正在考虑使用内容营销。然而，“普通”内容营销人员和报告中定义的一流营销人员之间存在一些显著差异。首先，一流公司从内容营销工作中获得的收入贡献是同行的五倍。
以下是你可以借鉴一流内容营销人员的五种最佳实践：
注重质量。大多数内容营销人员只注重创建足够的内容。本质上，他们被困在仓鼠轮上，感到产生大量内容的压力，以至于他们没有时间考虑内容的质量。相比之下， 国家代码 +966，沙特阿拉伯电话号码 调查中一流的营销人员较少关注他们创建的内容数量，而更关注内容的质量。收集有关目标客户的数据，研究它并使用它来创建满足潜在客户特定需求的内容。
制定流程。虽然近一半的受访营销人员承认他们以临时方式创建内容，但只有 7% 的一流营销人员这样做。相反，这些公司根据目标客户的角色和购买路径制定了创建内容的详细计划。一流公司还利用技术减轻内容营销工作量：60% 的公司使用社交媒体调度工具来管理其内容，而普通公司只有 35%。
将客户变成拥护者
口碑对于 B2B 销售至关重要，因此您必须让查看内容的人能够轻松地与他人分享。例如，高达 80% 的一流营销人员使用社交分享按钮，让读者能够轻松地分享电子邮件营销活动的内容。这是一个简单的步骤，但效果却大不相同——但只有 4% 的普通公司这样做。
使用注册表格收集数据。简单的注册表格是一流公司的数据金矿： 如何猛增电子邮件流量并进行有机监控？ 四分之三的公司要求用户填写注册表格才能获取内容。要求注册可能不适用于每一项内容，但对于网络研讨会、电子书或可下载工具等高价值内容，这是非常合理的。您可以先让注册表格保持简单，然后在潜在客户返回寻求更多内容时添加其他表单字段。
把握好时机。通过了解潜在客户在购买过程中的阶段（无论他们是刚开始研究购买，还是做出最终决定）， 电话列表论坛 您的企业可以为该阶段提供合适的内容类型。例如，如果某人是第一次访问您的网站，建议提供信息图表或博客文章等简单内容可能效果最佳。在后期阶段，当您已经获取了潜在客户的联系信息时，通过电子邮件联系或启用网站弹出窗口以提供更详细的内容，例如电子书或研究报告。