在营销、销售和产品开发之间建立反馈将确保 GTM 战略的关键发现付诸实践。
要创建此流程，您必须让人们负责该策略的不同部分。
让这些人在定期会议上报告他们的进展将有助于你们共同克服障碍。
当然，这将帮助你实现：
- 通过正确的渠道联系成功的 ICP
- 一条可以转化的信息
- 更好地解决您ICP痛点的产品
关于 GTM 策略的常见问题
谁负责 GTM 战略？
贵公司销售、营销和产品部门的一个小组或高级利益相关者小组应负责 GTM 策略。与较大的 GTM 团队相比，这种结构允许利益相关者避免长时间的反馈循环，迭代 GTM 策略并开发产品。
当每个人都对先前商定的潜在客户开发 KPI 负责时，小组成员之间就会达成一致。在 GTM 开始时，小组应该开会讨论
- 定义 ICP
- 协调信息传递和定位
- 在各部门传播结果
然后，该小组应再次开会进行每周更新，其中包括
- 数据分析
- 销售团队问题
- 重点产品推介
市场策略和营销策略有什么区别？
市场策略涉及销售、营销和产品经理将新产品 亚洲手机号码清单 推向新市场，而营销策略则涉及整个公司建立品牌以获得长期竞争优势。从这个意义上来说，市场策略只是营销策略的一部分。
在实践中，营销策略包括以下几个方面：
所有这些包括您如何进入市场、您的目标客户是谁以及您将用来转化客户的销售策略。
GTM 中的定价策略是什么？
定价策略不仅仅是决定你的产品/服务的价格；它还会影响您吸引的客户类型。这可能会在公司的扩张过程中发生变化。
例如，您可以先瞄准中小型企业，然后 阿拉伯联合酋长国电话号码 再转向中型市场和企业客户。
在 SaaS 中，您可以采用几种不同的定价策略方法，您可以在下面查看。
相关：6 种定价策略助您确立市场定位
要确定您的 SaaS 产品定价策略，您应该考虑：
- 竞争对手的收费标准
- 您希望被如何看待（例如，高端还是实惠）
- 您的产品对客户的价值
- 生产你的产品需要花多少钱？
- 您的产品需求
GTM 中的渠道策略是什么？
在 GTM 中，渠道策略决定了在哪里以及如何接 客户旅程：以客户为中心的视角 触您的客户并鼓励他们进行购买。渠道策略包括您的营销和销售功能，利用：
- 在线渠道： Google 广告、博客、社交媒体、用户生成内容、影响者。
- 线下渠道：电视、广告牌、宣传册。
- 外向型：您的销售团队会联系相关人员来获取销售线索或潜在客户
- 推荐：合作伙伴公司向您推荐新业务。
在渠道策略中，您必须考虑客户的需求和期望以及他们希望您如何与他们互动。
例如，优质的B2B产品通常无法在线购买。相反，销售人员会与潜在客户培养关系直到购买的那一刻。
我们来看这个例子：
一家公司想要推出一款新产品，并让现有客户接受新的价格。