销售代表:预测始于销售代表层面。销售代表 (SDR)身处一线，负责收集和报告准确的交易数据。他们既有猎人、农民，也有企业销售代表，每个人的配额和销售周期都不同。
销售经理:
经理负责验证交易。他们是销售代表之外最了 whatsApp 筛查 解交易的人，了解多线程、风险和潜在的让步。优秀的经理会对任何协议提供详尽的见解，并了解其团队的优势和劣势。
董事:
董事们的视角更广阔，关注团队层面。他们会分析更高的金额、成交率、渠道覆盖率以及潜在交易下滑的影响。
副总统:
副总裁关注覆盖率、渠道生成和现金流预测等指标。他们会关注趋势、产品性能以及为达成目标而进行的战略调整。
高级副总裁:
像杰里米·佩恩金这样的高级副总裁关注的是 b2b 销售中的人工智能（2025 年指南） 同比增长、产品趋势以及整体战略方向。他们依靠经理和主管的详细洞见来做出明智的决策。
买入的重要性
实现准确的预测需要各级人员的共同参与。透明度和协作至关重要。当每个人都理解目标并步调一致时，他们就能高效合作，超额完成各自的目标。
真实世界的例子
Jeremy 分享了一个真实案例，讲述了他的团队如何快速应对最后一刻的交易中断。他们打开笔记本电脑，齐心协力寻找解决方案，在同一天完成了多笔交易。这展现了一支团结协作、致力于实现目标的团队所蕴含的力量。
有效预测的支持
实现准确可靠的销售预测很大程度上取决于获得领导层的认可。首先，要与组织领导层合作，评估和改进现有流程，例如BANT或MEDDIC。这需要提出一些关键问题，例如 电话线索 这些流程的开发者，并理解其当前结构背后的原因。
通过让领导者参与讨论哪些方法有效、哪些无效，您可以收集重要的反馈意见，指导必要的调整。这种协作方式可确保流程切实可行，并根据组织的需求量身定制。
培训课程（例如初始站立会议）有助于识别团队成员在流程中可能遇到的困难。与其严格执行规则，不如引导他们，指出他们可能缺少的关键要素，并强化正确的方法。
展示-分享-观察法
领导者演示正确的方法，分享他们的见解和实践，并观察团队成员复制这些方法。这种实践指导有助于在各个层级巩固这一流程。
问责至关重要。确保销售代表的交易透明且对整个团队透明，能够培养责任感和数据录入的准确性。这种透明度对于保持可预测的收入流至关重要。
领导者应在指导与支持之间取得平衡，避免采取制造恐慌的惩罚措施。相反，他们应该营造一种让销售代表感到安心分享准确信息的环境，从而做出更可靠的预测。
领导团队的参与、协同改进流程以及构建支持性和透明性的文化，对于实现精准且可预测的销售预测至关重要。这种方法可以确保每个人都步调一致，朝着共同的目标努力，从而提升组织的整体绩效。