缺乏需求（前 4 种需求）：源于一种被剥夺的感觉，当这些需求没有得到满足时，它们就会成为人们的动力。此外，被拒绝的时间越长，这种动机就越强烈。例如，一个人不吃东西的时间越长，就会越饿。
最初，马斯洛指出，个人必须先满足较低层次的缺陷需求，然后才能满足较高层次的需求。不过，他后来澄清说，需求层次理论并不是100%准确的，没有必要完全满足较低的需求才会出现下一个需求。
需求的顺序可以根据
外部环境或个体差异而灵活 手机号码数据 调整。例如，对于某些人来说，自尊的需求比爱的需求更重要。对于其他人来说，满足激情的需要甚至可以超越最基本的需求。
一旦缺陷需求“或多或少”得到满足，它就会消失，下一个需求就会出现。每个人都有能力和愿望提升需求层次。但不幸的是，进步常常受到外界主观或客观影响的干扰。
查看 如何通过 ocr 处理您的发票 更多： 什么是 DISC？如何在工作和生活中运用DISC
在商业中应用马斯洛需求层次理论
马斯洛的商业需求
当今企业经营导向的变化，用马斯洛需求理论来解释，呈现出强烈的转向。
在补贴经济时期，只有国有垄断企业。这时候顾客只需要满足吃、穿、行等基本需求，只需要吃的食物、穿的衣服、交通工具。他们对差异化或服务态度的要求并不多。
但随着市场经济发展，每一百 印度手机号码 个卖家就有一个买家，顾客需求已经转移到更高的层次。在基本生理需求得到满足后，他们需要保证自己和家人的安全：健康、经济、未来等各方面的安全。