Jay Mount 是 basix.ai 的首席执行官，这家行业领先的公司通过将销售精简为最简单的组成部分来提高客户的转化率。他参加了 Predictable Revenue 的研讨会，探讨了如何在不扩展流程的情况下不断增加实现不断增长的收入目标的压力会降低团队的生产力和士气。他还提供了五条关键建议，帮助团队领导者提高销售效率。
1）提高生产力而非支出
许多公司常犯的一个常见错误是，认为增加投入是解决问题的有效方法。无论是面临需求挖掘的挑战，还是缺乏足够的会议——企业往往认为增加支出是解决问题的答 ws 数据库 案。然而，就像仅仅购买健身房会员并不能让你变得健康一样，花钱解决业务问题也未必能解决问题。“我们都这样做，”杰伊观察到。“最简单的优化方法就是放眼自身之外：‘我只需要利用这些工具，它们就能让我变得更好。’但最终，关键在于如何利用它们，在于如何更好地完成你想要完成的任务。”
简而言之，销售团队应该更专注于提升技能和能力，而不是购买新工具。这正是销售效率的核心，Jay 将其描述为能够执行并达成最终结果。
所以，对我来说，销售效率就是将实际销售流程中的所有要素紧密联系在一起。归根结底，一切都归结于效率。你可能拥
2）尽可能保持简单
另一个影响销售效率的陷阱是流程和方法过于复杂。对 它可以用来扫描17种语言的名片 于销售人员和销售经理来说，尽可能简化他们的销售方法至关重要。“一半情况下，复杂性会扼杀销售。你可能会担心你的节奏是否配置正确，或者所有工具是否都打开了，或者你是否一直在关注领英、收件箱和语音邮件。但你却开始分心了！”
同样，销售人员常常花费过多的时间思考销售流程本身，而不是潜在客户。“我们也会陷入销售流程的复杂性：‘哦，我进行到哪里了？我把最后的东西发给他们了吗？’有时，当我们真正接听电话或开会时，我们甚至忘记关注眼前的销售人员！”通过简化流程并尽量避免复杂性，我们更容易专注于销售本身。
3）使用模板并建立核心信息
模板是提升团队生产力的绝佳方式。许多销售工具都提供此功能，包括 basix.ai。如果公司可以使用此功能，那么利用它无疑是明智之举。“整个工具都提供模板，我们的理念是让每个人都能使用它们，并促进协作。”
通过后续监控模板的使用情况及其对绩效的影响，公司可以柬埔寨号码 提高效率。“我喜欢与团队合作，找出最有效的方法。有时，电子邮件方面的工作最好交给营销团队来处理。我们可以将这些潜在客户导入我们的系统，而某些部分最好留给销售团队，他们可以自行定制。”
通过预先建立组织的核心信息，可以增强这一流程。这需要确保所有相关人员都获得足够的指导，了解如何描述他们的产品以及如何与潜在客户建立联系。“这为他们提供了工作基础，并促进了一致性。你可以通过这种方式迭代并分享最佳实践。”
4）帮助在家办公的团队保持高效
自新冠疫情爆发以来，大多数公司不得不让大部分员工居家办公。即使疫情消退，这种办公方式似乎仍将更加普遍。因此，领导者必须确保团队成员保持积极参与和高效工作。
这很棘手，尤其是当你面对的是喜欢在办公室里一起办公或喜欢在客户面前露面的社交人士时。这是一个巨大的变化，对每个人来说都会很艰难。如果你不小心，他们会感觉自己就像刚从床上爬起来，吃完早餐就工作一样。然后，到了某个时候，这种状态就消失了，你又回到床上，一切又回到了第二天。就像《土拨鼠日》一样。
这种无休止的重复感会严重阻碍员工对自身工作感到兴奋和充满活力。这反过来又会对销售业绩产生显著的负面影响。避免这种情况的关键在于找到打破单调乏味的方法，让员工感觉自己是团队的一员。
5）现在是寻找和销售的最佳时机
什么时候是寻找潜在客户并进行销售的理想时机？Jay 解释说，答案就是现在——当你感到兴奋，能够为对话注入活力并吸引人们的时候。这与不要把事情搞得太复杂有关。与潜在客户互动、发送陌生邮件和拨打陌生电话比花一个小时配置销售工具更重要。
什么时候是寻找潜在客户的最佳时机？就是现在。什么时候是销售的最佳时机？也是现在。你需要立即行动。我们每个人都可能陷入这样的思维定式：‘我们得额外花一个小时做调研’，或者‘我们需要在开始之前真正了解所有这些事情’。好吧，你可能做了所有这些，然后发现一开始并不合适。所以，最好的办法是把它看作一个过程，然后立即开始销售。码