它们被用作制定初步销售计划的基础：
人员——确保生产、销售、运输等的员工。
分销方式是公司用来销售其产品的渠道。
市场地位——商业影响力的上升或下降。
立法原因——新修正案的通过、旧法律的废除或改变将不可避免地影响业务，并进而影响销售。
- 产品范围——其规模、扩张或减少的趋势、需求、流动性。
- 季节性——许多商品的需求直接取决于一年中的时间。
- 竞争对手的活动是值得始终关注的 WhatsApp 主管 事情。任何错误的举动都可能使潜在买家远离您而转向类似的公司。
- 自己的活动——促销活动（广告、营销、促销、竞赛等）。
- 客户——您需要更好地了解您的目标 扩展中得到的经验教训 受众。这是销售的另一面。收集的数据将有助于您的规划过程，因为它需要考虑：
- 客户的大致数量；
- 偿付能力；
- 受众对所售产品的需求水 台湾数据库 平等等。
除了这些因素之外，销售量还会受到产品分类为可互换组（一种产品价格上涨将导致另一种产品需求增加）和互补性（这里有直接的关系 – 这意味着如果需要“对”中的一种，那么也需要另一种）的影响。
例如，当台式电脑价格上涨时，笔记本电脑的需求就会增加。随着洗衣机销量的下降，购买自动洗衣液的人也越来越少。
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《市场营销部门KPI：2025年11个指标及计算示例》
制定销售计划的 10 个步骤
您不应该期望您的计划能够 100% 完美地执行，但拥有一个计划很重要。这样，您就可以定下基调并尽一切可能确保销售按计划进行。为了使计划尽可能有效，制定计划的过程应包括十个基本步骤。
- 市场调研
不要依赖前几年的表现。市场条件（需求、供应、竞争等）瞬息万变。评估当前的政治、经济、社会和文化形势，研究谣言。只有基于当前信息，我们才能预测未来的需求、竞争对手的行为等。
了解邻国和国际竞争对手的行为非常重要。其他人使用类似产品的经验总是有用的。他们可以为您提供重要信息，帮助您将业务提升到新的水平。
- 分析前几年的指标，同时考虑到业务的季节性和特定产品组
一个好方法是绘制一个显示月销售数据的图表。这种方法方便是因为紧凑，一张A4纸就能反映出公司一年多的发展动态。此外，您还可以看到特殊情况的影响，例如假期、天气、轮班员工人数、客户偿付能力增加（由于工资）、旅游季节开始等等。这些数据在制定销售计划和广告活动时将非常有用。