客观方法（统计分析）
为了确保结果不依赖于任何人的个人意见，我们使用了各种类型的分析数据。
- 市场测试。在全国不同地区开展销售，进一步研究效果。优点：允许您测试消费者对产品的反应并评估营销。缺点：劳动密集型、成本高昂、无法向竞争对手隐藏新产品。
- 需求统计分析。我们考虑了素的经济研究结果，并研究了以前的数据。优点：结果清晰客观，可以识别 购买电话营销数据 隐藏点。缺点：最耗费人力且最复杂的方法。
- 时间序列分析方法。考虑特定时期（月、年）的数据。季节性也被考虑在内。优点：成本低，客观性高。缺点：实施起来相当困难，不适合新产品。
方法也可以按模态分组：
- “来自统计数据” ——所有累积的 招聘中的被动搜索是什么？ 信息都用于跟踪关键业务指标：收入、客户流失率、转化率、潜在客户生成、经理活动等等。这使您可以跟踪关键点：销售动态、增长或亏损趋势；
- “从目标出发” ——这里的一切都围绕 台湾数据库 最终指标展开，例如预期利润和收入、发票（支票）数量、电话和演示。所有信息均从同一统计数据中下载；
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- “基于事实” ——前一时期的数据样本，在此基础上制定进一步的计划；
- “从愿望出发” ——如果将目标分解成几个部分，就可以解决前一时期数据不足的问题。
销售计划方法也可以按提案进行分类：
- SPIN 销售——当客户了解问题所在并可以通过购买产品来解决时；
- 概念销售——顾客购买的是一个解决问题的概念，而不是特定的产品或服务；
- 销售解决方案——需要确定客户的需求并提供完全满足客户需求的产品；
- 入站营销——借助网站、博客和社交网络上的内容，公司以某种方式间接影响消费者，使消费者不仅找到问题的答案，而且对产品产生兴趣并决定购买。
此外，还可以提到采用周期加速的调度方法。它涉及为每年制定四个年度计划。一个90天的周期包括两个调整期，在此期间对计划进行验证。
销售计划没有通用的方法。每家公司都有适合其运营和业务需求的方法。