基于账户的营销 (ABM) 可满足客户个性化需求。上周，我们采访了 CATO Networks（一家基于云的安全和网络计划公司），了解了他们通过 ABM 实现的增长。CATO 成立于大约五年前，目前已在 100 个国家/地区拥有 800 多家企业客户，并拥有超过 20 万移动用户。
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不幸的是，营销人员无法控制世界。
不同的人以不同的方式消费内容。在跟踪客户旅程一年多后，CATO 发现客户来自四面八方，从 Bing 到 SEO 网站再到 Facebook。如果有什么 构建成功的 是确定的，你就无法准确地控制客户的旅程。正如 TrenDemon 的首席执行官 Avishai Sharon 在网络研讨会上解释的那样，大约 45% 的客户旅程是匿名的。这意味着，客户在近一半的旅程中往往没有收到个性化营销。
那么，我们能控制什么呢？
内容质量是引导买家体验的第一步。通过 TrenDemon 等来源确定最吸引人的内容，可以让您更好地满足客户的需求。此外，了解客 牙买加电话号码数据 户 构建成功的 的路径也是关键。了解买家在寻找什么或他们期望看到什么。然后，通过 ABM 引导他们，以创造更无缝的旅程。
意图和个性化 = “秘密武器”
为了成功实现客户旅程，您需要知道谁是您的理想客户。最好的方法是什么？Sharon 说，让客户“举手”。通过让您的买家自己迈出第一步，您可 您需要了解的 30 个常见网络营销缩略词 以更轻松地确定这些潜在客户的优先级。正如 CATO Networks 的营销总监 Merav Keren 所说，客意图。ABM 可以帮助您通过人口统计数据找到理想的客户。将理想的客户与已表明的意图配对，您就拥有了目标受众。
集中资源的另一种方法是与销售团队合作。是的，有些人可能会说营销和销售就像油和水，但两个团队之间的合作会为您的客户创造更好的体验。看看您的销售团队最想在哪些领域取得成功，然后从那里开始努力。
此后，您就可以通过个性化体验来培养这一潜在客户。
恐惧与挑战
CATO 从一开始就拥抱科技。但其他公司可能会发现应对新技术令人生畏。尤其是当他们是一家年轻公司时，他们可能会担心新软件会占用太多带宽。但正如 Keren 所解释的那样，你可以按照自己的节奏做所有事情。当 CATO 首次采用 TrenDemon 时，该公司在基础层面使用了我们广泛的功能。然而，即使 TrenDemon 的使用有限，CATO 也获得了积极的投资回报。现在，Keren 说她不知道如果没有 TrenDemon，CATO 将如何运作。这里的教训是，你可以从小处着手投入新技术。与你的技术一起成长。
衡量成功
所以你已经找到了你的受众，并开始使用 cw 引线 新软件。你如何衡量它的成功？量化你目前的状态和你未来的具体目标。例如，看看你希望在 30 天内获得的最低线索数量。一定要为你的公司制定合理的目标，并给它时间。给你足够的时间来学习如何优化软件。在买家旅程的早期寻找参与度，尤其是“生命迹象”
ABM 成功秘诀
最后，我们将分享网络研讨会期间讨论的一些很好的建议。
认识到你无法在营销或生活中为每个人服务。根据参与度、意图和人口统计来定位你的受众。
在限制内容时要有目的性和有节制。有时限制可能会阻碍客户参与自我学习，而您会在这段重要的旅程中失去他们。