要记住的重要一点是，，他们并不是在骗您。只是那次谈话之后，他们的需求发生了变化。 您的新 B2B 客户很可能没有寻求您的服务，因为他们一切都很顺利。当潜在客户开发公司寻找新的营销合作伙伴时，通常是因为他们的渠道中没有足够的潜在客户。 “缺乏潜在客户”不是任何销售团队都希望遇到的情况：他们等待潜在客户到来的每一分钟都意味着他们无法实现销售和收入目标。
压力确实很大这可能意味着他们的工作
面临风险。因此，当他们邀请您加入时，他们的首要任 馬來西亞 手機 务是“为我们提供线索”，这有什么奇怪的吗？任何领先都比没有领先好。 然而，现在你有一个小飞轮在运行，整天把新的潜在客户带入销售团队的收件箱，团队面临着一个全新的问题：与他们认为浪费时间的潜在客户交谈。 另一种铅 潜在客户挖掘 SEO 通常是漏斗顶部的策略。
在客户带你进来之前
最有可能引入的潜在客户来自品牌和直接流量——这些人已经对业务有所了解，并且即将准备购买。他们甚至在与销售人员交谈之前就已经完成了销售漏斗的一半。 SEO，特别是对于 比特币数据库美国 何类型的成熟品牌业务来说，通常都是为了提高知名度和发现率。已经了解该业务的人知道在准备购买时如何接近。 SEO 的目的是让企业出现在那些可能还不知道存在这种解决方案的人们面前，并希望将其出售给他们。
新的搜索引擎优化活动应该会产
生更多的潜在客户，但这通常意味着良好潜在客户的 在短信中 比例较低。在认知营销期间，通常会关注从会话到潜在客户以及从潜在客户到销售的转化率。您在这里押注的是，您正在吸引足够的合格流量，即使转化率下降，您的转化总数（重复次数、潜在客户和销售）仍然会上升，您的总收入也会上升。 因此，现在您已经引入了最初的任务要求的潜在客户数量，但潜在客户处于客户旅程的不同阶段，其中一些人根本无法购买。
这会给人留下这样的印象：
销售团队正在浪费所有时间与永远不会购买的人交谈。因为完成销售比取消潜在客户资格需要更长的时间，所以不合格潜在客户的增加早在销售额相应增加之前就会出现 – 而且由于这些潜在客户处于客户旅程的早期，因此它们可能需要比销售团队习惯的更长的时间才能转化为销售。 在此阶段，您可以从客户的 CRM 请求报告，或直接访问，以便您可以更好地了解他们的销售团队正在关注的内容。