进行市场调研应该能带来很多好处。但目前哪些能给公司带来最大的帮助呢？
为了回答这个问题，我采访了Theresa Goodwin 。她是品牌咨询公司Boldthink的首席执行官。Goodwin 分享了近期客户从 B2B 市场研究中获得的几项好处。
1. 扩大市场覆盖范围和增长
定期研究有助于您的公司发展：专业服务营销公司 Hinge 发现，至少每季度进行一次B2B 市场研究的公司比没有进行研究的公司增长速度快 70%，利润高出近 50%。
通过良好的研究，您还可以进入新市场或扩展到现有市场。
Goodwin 的一位客户希望研究他们的雇主品牌以及如何利用它吸引更多客户和员工。通过一手和二手研究，Goodwin 的公司帮助该企业重新开发雇主品牌，在人才库中赢得市场份额。
2. 更有效的推广
市场研究还可以帮助您与合适的公司和人员进行沟通，以发展您的业务。
例如，古德温的客户发现符合公司价值观的合格人才的申请数量激增。
她说：“通过与合适的人才建立联系，他们不只是雇佣了更多的人，还雇佣了愿意留下来的人。”
3. 提高品牌参与度
通过数字和实体渠道，Goodwin 的客户发现更多人与其品牌互动。此外，员工开始宣传该品牌。他们积极分享品牌体验 — 进一步吸引志同道合的人才。
4. 简化运营
内部利益很容易被忽视。但是，了解买家和市场的过程可以帮助标准化运营需求。
Goodwin 分享道：“我们开发的新材料让内部 电子邮件数据 团队能够更高效地处理 RFP 和提案等事宜。”由于清晰地了解了业务和定位，客户可以做更多的事情。
B2B市场研究方法
一份好的 B2B 市场研究报告将使用一手和二 允许您设置产品目录 手资料以及定量和定性数据来获得见解。您如何获取这些信息？我将在下面介绍一些最常见的研究方法。
1.调查
B2B 调查应该收集有关潜在买家的关键信息，例如：
- 公司简介.
- 需求和挑战。
- 产品或服务的使用。
- 决策过程。
- 有关该行业的详细信息和看法。
B2B 调查不需要像 B2C 调查那样具有同等程度的统计显著性。但是，你确实需要足够多的商业领袖来回应。
B2B 调查的回复率预计在 10-30% 之间。请确保联系大量潜在受访者，以收集足够的数据。
2. 面试
利用客户访谈来收集高度详细的定性信息。您可以在焦点小组或个人访谈中处理此过程。
你可以从采访中获得很多有用的信息，但你对这个过程没有太多的控制权。客户可能会离题万里或进入意想不到的领域。古德温说这可能是件好事。
“接受这个过程的混乱，”她说。
“并非每次对话都会按计划进行，有 比特币数据库美国 时会出现意想不到的见解，挑战您的假设。随时准备转变和调整您的方法。灵活性是关键，有时最好的见解来自您没有预料到的对话。”