很明显，亚马逊正在品牌疯狂追逐取得巨大成功。该公司的增长令人震惊，2018 年第二季度，净销售额同比增长 39%，每股收益 (EPS) 增长 12 倍，全球 Prime 用户超过1 亿。根本没有其他电子商务公司拥有同样的市场占有率和对客户旅程的影响力。

满足低漏斗客户需求的中心

现实情况是，许多人准确的手机号码列表都是从亚马逊开始购物的，品牌不能忽视亚马逊的客户需求大熔炉。亚马逊平台捕获了大量后期买家意向和转化数据，并将其提供给广告商，广告商可以高度透明地了解客户购买信号。2018年第二季度，亚马逊的广告收入

达到22 亿美元，开始与现任数字广告巨头 Facebook 和谷歌展开激烈竞争。根据 Marin 最近的《2018 年数字广告状况》报告，33% 的数字广告商认为亚马逊的崛起是对其业务影响最大的行业趋势。

亚马逊

显然，许多数字广告商现在将亚马逊视为其业务的增长机会，其业务比谷歌或 Facebook 更深入。考虑到在谷歌和 Facebook 上吸引他们不感兴趣，而我受众的竞争有多激烈，亚马逊也为先行者提供了巨大的优势。

在最近的 Marin 网络研讨会上，题为“提升您的亚马逊广告游戏：5 个成功秘诀”，62% 的受访者尚未在亚马逊上投放广告。这对广告商来说是一个绝佳的机会，让他们能够领先于竞争对手并在亚马逊上建立品牌影响力。

广告商如何利用亚马逊平台的全球影响力和强烈的买家意向信号？亚马逊的广告资源正在迅速发展——过去，客户评论和价格在短信中是帮助客户决定购买什么的主要手段。

最近，亚马逊在搜索结果中将赞助产品广告放在更显眼的位置，迫使品牌购买广告以赢得头条广告。用户通常只会看到“赞助”内容和自然结果之间的细微差别，当定位和相关性杠杆都正常工作时，这种差别并不像您想象的那么明显。

让我们仔细看看您可以在亚马逊平台上投放的广告类型：

这些是非常显眼的付费广告位置，广告商可以将广告活动映射到特定产品（ASIN）。许多广告商都希望捍卫自己在亚马逊上的地盘，就像他们在付费搜索中所做的那样——公司会试图通过在您的产品页面上投放竞争品牌的广告来吸引您的目标受众。

头条搜索广告是提升品牌知名度和保护品牌免遭竞争对手侵占的好方法，因为它可以用您的品牌填充可用库存。ASIN 还为零售商提供了销售互补产品以推动增量销售的绝佳机会。

赞助产品广告

此广告单元看起来与亚马逊的自然搜索结果非常相似，但带有一个微妙的“赞助”标志。赞助产品广告是关键字定位的，当有人使用亚马逊搜索栏时会触发。广告商可以使用不同的匹配类型来获得正确的流量，并使用否定关键字来排除不必要的点击。最好将品牌和非品牌字词分开，以避免混淆赞助广告系列的效果指标。

产品展示广告

这些广告类似于赞助产品广告，但提供更多种类的广告尺寸和格式，以向亚马逊用户展示您的商品。关键一点是，广告商不需要成为亚马逊供应商即可投放展示广告，因为这些广告可以链接到广告商的网站。

一些广告商质疑亚马逊是否提供了可以正确衡量归因和广告活动投资回报率的工具。虽然 Facebook 和 Google 在这一领域遥遥领先，但我们看到亚马逊正在迅速缩小这一差距。

最近，该公司宣布将推出一款基于像素的归因解决方案，该解决方案将跟踪亚马逊所有资产的转化情况。此外，亚马逊还为广告商提供了所有产品 SKU 的展示次数、点击次数和转化次数的所有标准指标。