建立可扩展的 B2B 营销策略并非易事。
除了找到正确的潜在客户并确保他们适合您的理想客户之外，您还必须了解 B2B 买家周期的迷宫。
该公司是否符合您所提供产品的市场需求？您与谁交谈？您说了什么才能脱颖而出？
更重要的是，他们准备购买吗？
如果您厌倦了在尚未准备购买的目标账户上浪费时间，加纳电话号码数据 或者您准备扩展业务，那么买家意向数据就是您一直在寻找的秘密武器。
注意：想要改进您的目标帐户列表？Leadfeeder 是一款 B2B 潜在客户生成软件，可帮助识别已访问您网站的公司。立即注册即可免费试用 14 天。
我们所说的 B2B 意向数据是什么意思？您从哪里获取它？
意向数据，又称购买者意向数据，是表明特定网站访问者或潜在客户已准备好购买的信号 – 例如现在、统计、尽快，无论您喜欢什么术语。
事情是这样的——并不是所有的线索都是一样的。
假设您有一个 SaaS 工具，有人下载了您编写的电子书。哇，您有了一个新线索！
但这是一条好线索吗？好吧，你可能需要看看他们的人口统计资料和工作地点。例如：
- 他们是一家企业公司吗？
- 他们属于您所针对的行业之一吗？
- 该公司是否位于您服务的地区？
这些是针对合格潜在客户的标准问题 – 但它们忽略了一个关键部分。
该公司准备收购吗？
他们是否研究过他们的选择？他们是否看到您的工具或服务如何脱颖而出？
什么被视为购买者意向数据因业务而异，为什么要建立内部链接？seo 改进 – 有效且免费。 但以下是我们在 Leadfeeder 上考虑的购买意向的一些示例：
- 一家企业公司阅读了我们的ABM 指南和另外两篇博客文章，并查看了我们的定价页面。
- 一家 SMB 注册了免费试用，并且在他们的仪表板上非常活跃。
- 一家营销公司阅读了我们的一些比较指南并参加了网络研讨会。
那么，您从哪里获取买家意向数据？如果您知道在哪里查找，b2b 传真线索 您很可能已经拥有大量此类数据。
例如，它可能隐藏在您的网站或聊天机器人工具、电子邮件营销平台或营销技术堆栈中。您的客户服务代表可能有一些，购买者意向数据 您的销售团队也可能有一些。
下面，我将引导您了解如何找到该数据以及如何使用它来构建目标帐户列表。
将意向数据转化为超强目标账户列表的 5 步流程
目标客户列表是最有可能向您购买产品的公司和客户的列表。此列表显示销售和营销团队应将精力集中在何处，以便他们可以将一流的潜在客户引导到销售渠道并推动他们完成销售。
那么如何构建一个呢？以下是您需要了解的内容。
步骤 1：定义你的 ICP
谁是您的理想客户？ICP 是任何有效营销策略的核心，这正是您在挖掘意向数据之前需要了解的内容。
您很可能已经拥有 ICP 或买家角色。如果是这样，是时候重新审视并确保它仍然符合您的业务方向了。
如果没有，你需要从头开始构建一个。购买者意向数据 我会给你一个快速而粗略的指导，但我强烈建议你使用这个 B2B 指南从 Propeller 构建 ICP。
以下是查找您的 ICP 的快速指南：
- 列出您最好的客户：不仅仅是“最高收入”，还要考虑客户流失率、转换成本和终身价值等因素。
- 看看他们的共同点：看看公司规模等人口统计数据，还有行业、增长率以及他们面临的挑战。
- 考虑您的解决方案：不要考虑您做什么，而要考虑您解决了什么问题以及谁需要这些解决方案。
这三个因素将帮助您概述您的 ICP。收集完所有数据后，请创建一份清晰概述您的 ICP 的文档。
专业提示：您可能拥有多个 ICP，特别是当您拥有多个产品、服务或功能时。
第 2 步：明确你的企业（和你的团队）的目标
意向数据的定义因业务而异，购买者意向数据 甚至因团队而异。营销团队认为的购买意向可能与销售团队寻找的购买意向不同。
但一般来说，有几个关键信号表明潜在客户有购买意向：
- 下载电子书并通过其他方式进行互动——阅读博客文章等。
- 注册免费试用。
- 预订演示。
- 阅读两到三篇博客文章，然后查看您的定价页面。
- 在与您互动后再次访问您的网站。
一旦你弄清楚了什么被视为你的公司和团队的意向数据，就该收集你的数据了。