当我制定 B2B 市场研究计划时，我会牢记一些技巧。我还向 Goodwin 询问了她对运行这些计划的一些反馈。
营造舒适、有吸引力的面试环境。
过去，我做了很多思想领导力开发工作，包括 海外数据 担任记者。我会采访主题专家，并将他们的想法转化为可行的见解。当你进行研究采访时，你需要这种新闻才能。
古德温详细阐述了这一点：“向人们询问具体情况可以鼓励他们超越表面层次的反应，使谈话更加个性化、与他们息息相关，”她说。
“这可以让你更深入地了解情况，获得你可能无法通过只问一个问题获得的见解。此外，它可以帮助他们更放心地知道没有正确或错误的答案，因为这完全取决于他们独特的观点。”
专业提示：Goodwin 还引用了Adele Revella的《买家角色》作为准备和进行一流买家访谈的绝佳指南。“它教会了我如何组织对话，深入挖掘，让访谈感觉更自然，而不是照本宣科，”她说。
主动处理组织的不耐烦。
进行出色的研究需要时间。规划目标、开展研究和汇总结果时，需要涵盖很多内容。
在此过程中，人们可能会变得焦躁不安。领导 满足不同规模的企业需求 者可能希望你早点看到结果，而你却还没准备好（或无法）分享。每个人都想获得有趣的见解，但你必须自己去争取。
古德温有时会看到客户表现出这种不耐烦，因此她形成了自己独特的谈话方式。
“我最喜欢的一句话是‘我们必须放慢速度才能加快速度’，每次我解释我的市场研究过程时都会用到这句话。匆忙进行研究可能会导致以后代价高昂的重做，因此从长远来看，提前投入时间可以节省资源，”她说。
“当客户理解这一点时，他们就会看到让流程顺利进行的价值。如果客户坚持要快速行动，我会设定明确的期望，并解释洞察力有限，可能会影响策略的有效性。这样，他们就会明白他们为了速度牺牲了什么。”
立即培养您的 B2B 市场研究敏锐度
B2B 市场研究需要勤奋、耐心、注重细节，以及对理解数据和关系的浓厚兴趣。当领导层想要昨天就得到答案时，所有这些都会让人感到不知所措。
但是，进行市场调查可以带来启发。您可以直接听取客户和潜在客户的意见。您可以引导出意想不到但有趣的对话。
总而言之，B2B 市场研究可以很有趣。
利用网上提供的众多工具和技 比特币数据库美国 术，您可以开始对目标市场、受众和潜在商业客户进行深入研究。
设定两到三个有针对性的研究目标并从今天开始寻找意想不到的发现。