我们意识到自己并不总是有时间观看我们想看的每一个网络研讨会（以及网络研讨会疲劳的出现），我们认为将我们邀请网络研讨会嘉宾分享的关键发现、基准、统计数据和方法汇总在一起可能会有所帮助。
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个性化网络研讨会主要幻灯片、统计数据和要点 我们过去的
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5. 确定你的客户接触点
客户接触点是客户在销售周期的任何时间点与您的品牌接触的位置。接触点可以是实体的，例如广告牌，也可以是虚拟的，例如登录页面。
识别接触点是一种明智的营销策略，因为它可以帮助您定制接触点，以引导客户采取您希望的行动。
其中一些接触点是客户主导的操作
例如找到您的网站或在线阅读您的博客。
其他则是综合 ABM 冷门推广策略的一部分。对于这些，您需要通过电子邮件、社交媒体平台、冷门电话或其他接触点战略性地使用个性化内容来延续关系并引导您的客户进一步走上客户旅程。
6. 选择你的 ABM 工具
将强大的 ABM 策略与正确的 自动化潜在客户生成聊天机器人如何帮助企业发展 工具相结合是 B2B 业务的成功秘诀。确保您的自动化工具与您的 CRM、电子邮件营销软件和其他堆栈配合良好对于您的成功至关重要。
创建并执行有针对性的活动
顺利执行目标明确的活动需要您明智地选择 ABM 渠道。为目标受众找到合适的平台是提高活动成功率的最佳方法之一。
您的活动应该寻求与目标客户展开对话，引导他们解决购买异议。
近三分之二的 B2B 营销人员表示沟通影 cw 引线 响了他们的购买决策，因此拨打电话传达您的信息以便有效执行是一个好主意。
一旦你有了明确的报价
就要确保它能发送给合适的客户，他们已经做好准备并愿意接收你的信息。要时刻问自己：“这个内容/报价是否与我的目标受众相关？”
与故事联系起来
要个性化您的 ABM 方法，请专。尝试在您的营销渠道中利用客户成功案例来帮助您的潜在客户更多地了解您的品牌并成为更有见识的买家。
您可以通过将相关案例研究数据与前客户（与目标客户的个人资料非常匹配）分享的关于其客户体验的引人入胜的见解相结合来实现这一点。通过将您的业务故事部分与您的其他 ABM 策略相结合，它旨在解决营销人员今天面临的主要问题：参与度下降。