传统上，与销开始就聘用最优秀的售总监进行一次出色的面试通常会导致决定是否提供录用通知，而这种决定更多是基于直觉，而不是基于了解候选人的先前行为，这些行为决定开始就聘用最优秀的了他们的真实表现。如果您在聘用销售候选人之前无法了解他们的这些行为，则可能会聘用错误的销售人员，从而对组织的收入产生直接影响。
招聘合适的开始就聘用最优秀的销售代表是一
项挑战，尤其是因为销售职位 手机号码数据 的候选人非常善于向任何人推销自己。然而，在选择最高产的人才来填补空缺的销售职位时，作为销售主管，您必须能够看穿一些候选人在面试过程中可能制造的“障眼法”。
传统上，与销售总监进行一次出色的面试通常会导致决定是否提供录用通知，而这种决定更多是基于直觉，而不是基于了解候选人的先前行为，这些行为决定了他们的真实表现。如果您在聘用销售候选人之前无法了解他们的这些行为，则可能会聘用错误的销售人员，从而对组织的收入产生直接影响。
挑战
事实上，筛选缺乏长期销
售成功所需的额外技能和行为的候 想想您正在开展的所有有机社 选人并不容易，例如流程驱动、自信、同理心、有条不紊和纪律性。
有关应聘者在过去的职位上实现销售目标的能力的具体信息是未来成功的最佳指标之一，但即使候选人在面试中提供了此类信息，至少也需要得到前任经理的证实。
招聘的影响
每一个招聘决定都很重要，值得仔细考虑。招聘销售人员具有重大而深远的影响，因为：
- 销售人员与收入表现直接相关。聘用错误的人意味着无法完成配额，然后您的底线就会立即受到影响。
- 高销售人员流动率会 海湾电话号码 导致印象下降。销售代表通常只是少数代表贵公司形象的专业人士之一。高销售人员流动率会导致客户认为公司的其他领域不稳定，例如客户支持。
- 糟糕的招聘决策会产生长期影响。想想看，新销售人员可能需要几个月的时间才能接受全面培训。然后，可能还需要几个月的时间才能发现不合格的表现，尤其是在销售周期较长的行业。等到记录下任何绩效问题并采取纠正措施时，可能已经过去了一年。
有多种工具可以帮助开始就聘用最优秀的公司评估
做出错误招聘决策的总成本，包括处理离职相关的所开始就聘用最优秀的有成本、招聘和培训替代人员，以及生产力和业务的损失。
对于销售职位，最彻底的计算器还会指出与以下相关的成本：
– 销售损失的净利润。
– 销售支持因这种情况而分心所花费的时间。
– 因销售失败而疏远的客户。
– 失败者疏远的前景。
– 失去来自疏远的客户和潜在客户的推荐。
– 浪费了旅行、汽车、笔记本电脑和手机的费用。
管理咨询公司 Hay Group 采取了保守的方法，估计更换员工的成本占该职位薪水的 50% 至 150%2。例如，宾夕法尼亚州费城一名技术销售代表的平均薪水为 88,000 美元，这种方法相当于更换成本在 44,000 美元至 132,000 美元之间。然而，这笔费用只是销售职位整体情况的一部分。