贸易营销是 B2B 公司广泛使用的一种策略，旨在提高市场知名度并增加销售额。一般来说，它通常由商业团队与营销团队一起执行，与品牌用来接触客户的供应商网络密切合作。
从这篇文章中学到的主要知识：
- 贸易营销是一种B2B 销售策略，专注于执行旨在提高品牌提供的解决方案的知名度的行动。
- 这种策略不仅取决于营销和销售团队之间的协作，还取决于企业与其产品 分销商之间牢固的合作伙伴关系。
- 为了制定可靠的策略，贸易营销专业人员必须分析市场数据、管理销售渠道并管理团队。
- 贸易营销策略取决于结构化的销售流程。了解如何从头开始创建一个及其主要步骤。
事实上，贸易营销是一种行之有效的策略，并且已经实行了很长时间。最重要的是，在您的业务中采用它并不那么复杂。怀疑？因此，请继续阅读，因为在本文中我们将解释：
- 什么是贸易营销；
- 该策略如何运作及其好处；
- 谁是贸易营销分析师；
- 关于如何采用它的实用技巧。
不要浪费时间来检查一下！
什么是贸易营销？
贸易营销是一种整合销售和营销力 电子邮件数据 量的策略，旨在提高公司产品和/或服务的知名度。该策略通常也称为B2B营销，因为向其他组织销售产品的企业经常使用它。
在这里，采取行动以战略性方式在销售渠道中曝光品牌，寻求提高知名度，从而吸引潜在客户的注意力。
此外，贸易营销有助于提高公司的市场地位。毕竟，消费者看到的品牌越多，当他们需要它提供的解决方案时记住它的机会就越大，对吧？
这里的重点是通过与供应商的合作伙伴关系来接触客户，并规划旨在增加对公司产品和/或服务的需求的行动。
值得强调的是，贸易营销可以在物理和数字环境中使用。
从实际角度来看，这些策略除了宣传和推广产品外，还重点关注产品的可用性。
在数字领域，它是通过战略页面上的广告甚至销售页面的组织来实现的，以便消费者可以轻松找到他们需要的东西，包括获得个性化的推荐。
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贸易营销的目标是什么？
贸易营销的主要目标是增加销售额。与此同时，该战略有利于强化市场品牌。这意味着它使公司通过战略曝光在竞争中脱颖而出。
此外，考虑到买家角色最常访问的渠道，贸易营销可以帮助企业为其解决方案选择最合适的分销渠道。
因此，坚持这种策略的公司有几个好处，例如：
- 增加利润；
- 解决方案的可见度更高；
- 创造竞争优势。
结果是，随着品牌被更多人看到，它主宰 它是什么以及如何探索它？ 市场并成为参考的机会就更大。清楚了吗？
现在，是时候看看贸易营销分析师是做什么的了。我们走吧？
>>>> 借此机会阅读： 差异化战略 — 了解如何通过差异化优势击败竞争对手
贸易营销分析师做什么的？
贸易营销分析师可能负责：
- 监测指标；
- 制定行动计划；
- 数据分析；
- 管理战略中使用的渠道；
- 寻找新的曝光机会；
- 团队管理。
一般来说，这些专业人员通常具有营销或 中国号码 管理领域的经验，并且需要能够分析和理解收集的数据以制定有效的策略。
如何利用贸易营销来促进您的业务？
到目前为止，您已经了解什么是贸易营销以及该策略的目标及其好处。那么，如何应用它来提高您企业的销售额呢？
要知道这个过程并不像看起来那么复杂。只需严格遵循这 4 个提示即可！
1.研究市场
研究您公司所在的市场及其利基市场是至关重要的一步，因为它可以让您确定该品牌的目标受众是谁。也就是说，谁从中购买。
据此可以发现他通常使用哪些购买渠道、他的直接竞争对手采取什么策略、可能采取的行动等。此过程有助于将规划引导到正确的方向。
2. 挖掘经销商需求
第二步是发现经销商的需求。请记住：贸易营销策略有赖于品牌和分销中心之间的联合行动才能发挥作用。
因此，我们建议与这些部门交谈，了解他们服务的客户类型、他们想要接触的其他客户以及他们希望通过与您的企业合作获得什么。
一旦完成，就需要考虑调整你的目标。这可以确保您的公司和供应商“达成一致”，避免诸如短缺之类的问题。
3.制定行动议程
制定良好贸易营销策略的第三个技巧是创建一个议程（日历），其中包含您计划采取的所有行动。并且不要忘记详细说明每一项的类型、日期、负责人以及预算。
这使得制定更扎实、更多样化的行动计划成为可能。例如，在特定日期进行促销活动并在分销点进行产品展示，包括与数字营销策略相结合。
4. 监控结果并进行调整
最后当然要提到监测结果。毕竟，您还如何确定您的策略是成功还是完全失败并因此需要修改？
在这种情况下，我们建议监控主要销售指标，例如转化率和平均门票数。借此机会查看此信息图中的其他销售指标：
此外，有必要密切监控销售结果。为此，我们建议使用 CRM，例如Agendor。
该工具不仅促进了这一过程，还促进了行动规划，包括创建销售渠道、个性化报告等等。
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