营销就像交通系统。有时，您需要从内陆地区开来一列子弹头列车，将远道而来的游客吸引过来。有时，您需要一名出租车司机，他知道最佳路线，可以将您的潜在客户准确地送到他们需要去的地方。如果旨在吸引理想客户的传统营销活动是您的高速铁路系统，那么什么相当于经验丰富的街头司机呢？对于许多企业来说，答案是基于帐户的营销。
基于账户的营销(ABM)背后的理念是让销售和营销部门共同努力，将他们的综合资源集中在针对特定账户上，直至个人层面。销售团队通常对各自公司做出购买决策的人有详细的了解和见解。ABM 利用这些知识来创建高效的个性化营销内容。
近年来，ABM 取得了长足的发展，最近的一项调查显示，67% 的品牌以某种形式使用 ABM。ABM被广泛采用的原因之一。另一项调查显示，87% 的营销人员声称ABM 的效果优于任何其他营销计划。
与传统的入站和出站营销相比
ABM 代表了一种新的观点。然而，执行 ABM 策略不仅仅 日本电话号码数据 是将您的销售和营销团队锁在会议室里，直到他们同意分享笔记并一起工作。它需要合适的工具来完成这项工作。在数字营销领域，这意味着您将通过使用强大的 ABM 软件解决方案从基于帐户的营销工作中获得最大收益。
为什么使用 ABM 软件
ABM 是一个流程驱动的框架，软件可以帮助营销人员自动化和管理这些新流程。ABM 软件可以处理各种功能：高级帐户管理、情报收集以帮助您识别重要帐户和关键决策者，或个性化和投放广告和其他内容。
优质软件可以在帐户级别提供个性化和分析。它允许您构建有针对性的营销活动，以产生可衡量的结果和积极的投资回报率。这些工具通过将目标设定在合适的人群上，然后提供直接导致购买的内容体验来推动转化。
如何选择正确的 ABM 软件
最近，基于账户的营销蓬勃发展，催生了各种功能各异的 ABM 软件解决方案。在决定正确的解决方案之前，您必须弄清楚您需要哪种类型的 ABM 软件。大多数软件都属于以下一个或多个类别：
账户选择，确定目标账户和个人决策者。
广告自动化：向目标个人投放个性化广告。
报告和分析：提供一种 商业聊天机器人的出现——彻底改变营销自动化和营销活动管理 用户友好的方式来跟踪关键绩效指标。
个性化：为您的访问者创建定制的网站体验和 CTA。
销售情报：向您的整个集成 ABM 软件平台提供实时销售洞察。
Marketo 包括电子邮件营
销、潜在客户管理、行为跟踪等工具。借助这个强大的套件，营销人员可以塑造客户旅程的轮廓。然后，他们可以使用 Marketo 的收入归因工具来确定他们努力的价值。
价格：按要求
评论者评价： “其最大的优势在于其广泛的功能和可定制性，以及与第三方工具的集成。”
趋势电子 abm
TrenDemon专注于提供基于归因的个性 cw 引线 化功能以及强大的报告和分析工具，为每位买家提供有助于他们在客户旅程中取得更大进步的内容。TrenDemon 可轻松与您的网站、CRM 和其他资产集成，帮助营销人员创建个性化推荐和 CTA，同时让他们了解您的 ABM 内容如何影响转化和收入。
价格： 联系我们
评论者说： “TrenDemon 提供了多种工具，让我们能够改善用户体验，同时获得出色的分析结果。我们确切地知道我们的内容表现如何，以及在渠道中的哪一步。”
HubSpot 以其行业领先的 CRM 平台而闻名，还提供各种营销软件，其中包括多种 ABM 工具。HubSpot的 ABM 软件通过 AI 驱动的推荐帮助营销人员定义客户资料并识别有利可图的目标账户。它还通过提供共享工具和与 Slack、LinkedIn 和其他流行平台的集成来促进销售和营销团队之间的协作。
价格：专业版每月 800 美元。提供免费和入门帐户。
评论者评价： “这是一个非常棒的一体化平台，汇集了大量的工具。”