首先创建详细的买家角色。这些角色应该超越基本的人口统计和职位。研究潜在客户的挑战、目标和决策过程。使用 LinkedIn Sales Navigator 或 ZoomInfo 等工具收集有关目标公司和决策者的见解。
Salesforce 的一项研究发现，72% 的企业买家希望供应商能够根据他们的需求提供个性化的互动。这意味着您不仅需要了解潜在客户在做什么，还需要了解他们为什么这样做以及是什么让他们夜不能寐。
精心制作引起共鸣的信息
一旦你对受众有了清晰的了解，就该开始撰写推广信息了。避免使用通用模板。相反，要提及潜在客户公司或近期成就的具体细节。例如，如果他们刚刚推出了一款新产品，就向他们表示祝贺，并解释你的解决方案如何支持他们的成长。
根据 Demand Gen 的报告，75% 的 B2B 买家表示，直接针 澳大利亚电话区号 对其公司的内容是他们做出购买决定的关键因素。因此，请确保您的信息针对他们的独特情况并提供明确的价值主张。
利用数据实现超个性化
数据是个性化的秘密武器。使用 CRM 和营销自动化工具来跟踪互动并收集见解。这使您能够根据潜在客户的行为和偏好定制您的推广活动。
例如，如果潜在客户经常访问您的定价页面，他们可 灵活性和适应性：比较一瞥 能正处于购买过程的决策阶段。您的推广可以侧重于提供个性化演示或解决潜在的异议。
HubSpot 报告称，个性化的行动号召比基本行动号召的效果好 202%。因此，利用您拥有的数据在推广工作中创建高度针对性的行动号召。
实现动态内容
尝试在推广材料中实现动态内容。这涉及创建根 瑞典商业名录 据查看者而变化的内容。例如，您可以在电子邮件中使用智能内容块，根据收件人的行业、公司规模或之前与您的品牌的互动显示不同的信息（甚至不同的产品）。
动态内容可让您大规模个性化，确保每个潜在客户都能收到相关信息，而无需手动编写单独的消息。这种方法可以显著提高参与率和转化潜力。
跨多个接触点进行个性化
有效的个性化不仅限于最初的推广。它应该在客户旅程的所有接触点保持一致。这包括您的网站（您可以在其中使用个性化登录页面）、后续电子邮件、电话，甚至面对面会议。
在所有互动中（从第一次接触到结束）提供连贯、个性化的体验可以大大提高您成功的机会。它向潜在客户表明您了解他们的需求，并致力于在他们旅程的每个阶段提供价值。
现在我们已经介绍了个性化在 B2B 推广中的重要性，让我们来探索如何通过采用多渠道方法来最大限度地发挥您的影响力。
如何利用多渠道推广实现影响力最大化
多元化你的推广渠道
B2B 推广成功需要的不仅仅是一个沟通渠道。确定您的潜在客户花时间的地方。大多数 B2B 受众经常使用电子邮件、LinkedIn 和电话。每个渠道都有独特的优势：
电子邮件：提供详细信息和后续信息的空间。
LinkedIn：擅长专业交流和分享行业见解。
电话：建立个人联系和即时回应。
事实——多渠道推广的效果如何？
与单渠道营销活动相比，使用多渠道的营销活动可以显著提高转化率并扩大覆盖面。这一原则适用于 B2B 和电子商务。