有没有想过，要打入欧洲市场究竟需要什么？我们最新的播客嘉宾是一位欧洲销售外包专家，拥有超过 20 年的 B2B 销售经验。
Rick Pizzoli 是欧洲最大的销售外包公司 Sales Force Europe 的创始人兼首席执行官。Rick 参加了 Predictable Revenue 播客，分享了他在销售外包方面的经验教训以 whatsApp 筛查 及拓展新市场的建议。
介绍
20 多年前，里克被招募到欧洲从事外向销售工作，尽管当时有很多销售外包公司，但没有一家专门为美国公司提供欧洲销售外包服务，因此里克成立了自己的公司。
Sales Force Europe 专注于帮助美国和英国的成熟企业在欧洲市场复制其成功经验。与 Predictable Revenue 不同，Predictable Revenue 会帮助企业从零开始构建外向型销售功能，而 Sales Force Europe 通常与规模扩张型企业合作。
Rick 和他的团队并没有从头开始设计外向型销售策略 细粒度搜索功能可缩小搜索结果 ，而是帮助他们的客户调整其市场进入策略以适应欧洲，建立本地销售团队，并启动他们的第一个外向型销售活动。
将国内的外向销售成功转化为新市场
Rick 合作的大多数公司已经在本土市场取得了成功。他们犯过错误，从中吸取了教训，并建立了强大的销售渠道。这些公司面临的问题是，在美国行之有效的外向型销售流程并不一定适用于欧洲。
如果您的目标是打入一个新的市场或行业，那么第一步就是了解您的指标。许多公司都想打入欧洲市场，但却没有具体的计划。首先要设定您的收入目标，然后确定您需要哪些渠道。
一名全职销售人员能带来多少潜在客户？销售流程中每个步骤的转化率是多少？将这些数字与您的收入目标进行比较，然后反向推算出实现这些目标需要多少潜在客户和多少销售人员。
了解欧洲 B2B 销售市场
欧洲有5-7个主要市场，包括英国、法国、德国、意 bo 目录 大利、西班牙，以及波罗的海国家和北欧国家。每个市场都各有特色，各有优势。在推出产品或服务之前，请花些时间分析哪个市场最适合您的产品或服务。
许多公司默认从英语市场（例如英国）入手，但请记住，英语国家的竞争也更激烈。与销售外包公司合作的优势在于，您的团队将根据目标市场量身定制。