Samsara 是一家总部位于旧金山、发展迅速的公司，提供覆盖众多市场的解决方案组合。去年，该公司拥有 20 名客户开发代表。如今，他们的客户开发代表人数已增至 175 人（包括经理和总监）。没错，175 人。
有增长……然后还有增长，对吗？
然而，除了这些令人印象深刻的数字之外，还有一台能够支撑如此快速扩张的机器。而这台机器需要创新的实践、清晰的招聘流程和完善的入职培训。别忘了：一旦你招 whatsapp 筛查 募了一位新销售代表，你必须确保他们的成功。
Samsara 公司客户开发副总裁 Nick Rathjen 在最近一期的可预测收入播客中表示：“你需要确保在高速增长期间，能够为销售团队提供必要的渠道，让他们能够发挥自己的最佳才能。”
最重要的是：不要安于现状。确保你招聘的每一个人，无论规模大小，还是每季度只招一名代表，都是合格的。不要招二流、三流员工。多花点时间，明确你想要的是哪种类型的候选人，并坚持下去。
招聘和销售……终于合二为一了
让我们先从创新流程说起：在Samsara，他们的销售招聘团队实际上与销售团队并肩作战，并向全球销售主管汇报。他们甚至像销售代表一样，拥有配额和佣金。
当然，Samsara 和其他快速发展的公司一样，也会利用一些外 色情短信和网上诱骗——这是发送 部代理机构来获取潜在客户。但招聘与销售之间的这种协同——两个职能的真正融合——是独一无二的，并帮助 Samsara 实现了其所需的增长。
另一个创新流程（同样受到销售的影响）是按照 Samsara 办公室（该公司目前有 4 个办公室）设定目标，并采用清晰的招聘流程。
Samsara 的招聘流程从始至终如下：
- 招聘人员电话面试
- 经理电话屏幕
- 现场面试
- 参考检查
- 已提出要约
- 招聘
为了跟踪招聘流程的进展情况，销售领导层每周都会与销售招聘主管会面，进行一次渠道审查，讨论不同候选人的状态、他们所担心的问题，并确保他们正在实现招聘目标。
每个季度，销售招聘团队都会制作一个简洁有效的电子表格，突出显示他们距离目标的距离。该电子表格涵盖了每个季度全部13周的数据，并用颜色编码来表示他们距离既定目标的距离。
例如：绿色表示他们正在 100% 追踪其招聘目标，黄色表示他们正在 80% – 100% 追踪其目标，红色表示他们低于 80%。
入职
一旦您的新销售代表签署了合同并准备开始工作，有效的入职培训计 电话线索 划对于他们在公司取得的初步成功（您需要他们达到他们的目标，对吗？）以及长期的职业发展都至关重要。
Samsara 的入职培训项目为期三周，第一周将在公司旧金山总部为所有销售代表进行。第一周将涵盖常规的入职培训内容，例如对公司、市场、客户以及他们使用的工具进行深入讨论。
在第二周和第三周，入职培训会变得更加细致，并针对具体角色（例如客户经理、客户开发代表等）。对于 ADR 来说，这意味着在第二周开始打电话。
不妨立即开始与潜在客户交谈，对吗？
“我们寻找的是毅力——你的拼搏精神有多强？”Rathjen 问道。