制定销售计划时的错误
如果制定正确，公司可以生产的盈利能力。与此同时，如果部门主管犯了典型的错误，那么即使最好的项目也会化为泡影。
- 错误1：销售计划中没有包含数字指标
经理需要突出关键指标：利润规模、销售量、平均支票金额等等。从本质上来说，这才是销售计划的首要目的。如果没有具体的目标，你就不应该期待任何结果。这种销售上的错误被认为是最严重的，肯定会对员工的工作产生负面影响。
- 错误二：高估期望
经理的一个典型错误是记住具体的数字，但不将 电话营销数据 其与市场现实联系起来。使用过高的金额，脱离从目标群体、国家经济和政治形势、商品和服务需求水平的分析中获得的信息，是另一个严重的疏忽，会影响整个业务。所有指标都必须与具有其独特特征的特定组织挂钩。
还需要记住季节性和外部市场因素。例如，国 促销决策过程的三个步骤是什么？ 内和全球经济的衰退可能导致通货膨胀上升，制定计划时必须考虑到这一点。否则，员工的工作效率可能会下降。
- 错误三：违反分解原则
该技术可用于详细说明销售经理工作的每 台湾数据库 个阶段，并以最可实现的形式明确任务和目标。因此，预定的销售计划的结果变得可衡量且可实现。这符合 SMART 方法论（在管理中设定目标和目的）。
资料来源：patpitchaya / shutterstock.com
对销售渠道进行细分并分别识别也很重要，例如零售连锁店、业务合作伙伴、在线平台、中介组织等。这种细节将影响分支机构、地区甚至个别员工的工作。
-
错误四：不认可员工激励制度
按照规定，销售经理的薪酬由工资和奖金组成，奖金的数额由KPI绩效指标体系决定。然而，如果没有得到官方批准，员工就会因为缺乏实现高成果的动力而变得生产力降低。在这种情况下，销售水平也会下降，计划目标仍未实现。
如果KPI体系构建正确，那么管理者的工作就会受到个人动机（签订的合同越多，奖金越高）和集体动机（整个组织的成功就是每个员工的成功）的共同引导。