当今企业的主要命脉之一是潜在客户开发 促进业务增长的 如果做得正确它可以产生稳定的客户流而不是迫使公司不断寻找下一个销售机会。
然而，如果你想要产生足够多的优质潜在客户来维持利润丰厚的业务，你就必须宣传你的服务。而维持潜在客户流的最佳方法之一就是利用外向营销。
但是，什么是外向型营销？您如何挖掘其潜力来促进业务增长？
让我们来一探究竟。
什么是出站营销？
外向型营销涉及企业直接联系潜 手机号码列表 在客户以激发他们对商品或服务的兴趣。
企业控制着外向广告的故事情节；他们决定说什么、怎么说以及何时向目标市场讲述。
第一步通常是寻找符合企业理想客户档案 (ICP) 的潜在客户。下一步是使用各种外向营销策略联系潜在客户，例如电视广告、直邮、电话营销和电子邮件。
销售团队的工作是跟进这些潜在客户，直到他们从您的企业购买产品。
尽管每个企业可能都有独特的方法直接联系潜在客户，但外向营销通常包括以下步骤：
确定目标受众：如果您目前有客户，请考虑最有价值的客户并寻找趋势。如果您试图发现您的第一批付费客户，请列出您产品的使用案例并瞄准最能从中受益的细分市场。密切关注您的竞争对手服务的客户类型也可能会有所帮助。
决定正确的外向营销渠道：您选择的渠道将极大地影响您所写的信息类型。
制定营销活动并撰写信息：假设您选择发送冷电子邮件。除了起草电子邮件文案外，此阶段还将涉及设置公司电子邮件地址、购买电子邮件营销工具、自定义电子邮件、建立后续序列等。
开展活动：此步骤不仅仅涉及按下“发送”按钮。研究行业最佳的外向营销实践以提高转化率，以确定开始活动的最佳日期和时间。
分析您的活动结果：您的活动的成功（或失败）将取决于您监控的指标以及您为其设定的合理目标。
调整外向型营销计划：首次营销活动很难充分发挥其潜力。随着营销活动的推进，外向型营销策略可能需要多次修改。
出站营销的例子
大多数营销成功都源于各种策略的结合。无论是入站营 云呼叫中心软件 – 定价指南和成本比较 销还是出站营销，接触目标受众的方法有很多，而且通常需要采用各种方法才能实现您的目标。
下面，我们将看一下传统和数字的出站营销活动示例。
传统营销示例
让我们来看看五个传统的成功的外向型营销案例。
印刷广告
这可能令人惊讶，但在数字广告普遍存在的今天，外向型印刷广告以及其他传统媒体仍然有效。如果执行得当，印刷广告仍然对潜在客户的产生和品牌曝光做出重大贡献。
直接邮寄
尽管我们现在的生活大部分时间都在网上度过，但我们仍然会收到邮件并在线下生活。我们仍然很高兴在邮箱里看到写着自己名字的东西，这是外向营销的一个有利用途。
直接邮寄作为出站营销的示例
根据一项研究，接触过直邮的人的品牌回忆率 whatsapp 号码 比接触过在线广告的人高出 70%。直邮仍然可以与您的精神、声音和期望的展示相关；并且有助于建立品牌知名度。
通过直邮获得的平均投资回报率 (ROI) 差异很大，与其他外向型营销一样，这完全取决于您的活动是否成功。
电视广告
电视广告应该鼓励观众除了记住广告本身之外，还记住品牌和信息。一些电视广告之所以能留在你的记忆中，只是因为它们很吸引人。然而，许多商业广告很快就会被遗忘，而事实并非如此。
不幸的是，除非能够产生潜在客户和销售额，否则商业广告并不具有成本效益。
广告牌广告
尽管广告牌可能看起来是过时的外向型广告形式之一，但许多企业仍在使用它们。为了吸引注意力，他们变得越来越有创意和创新。
与其他类型的广告相比，广告牌面临诸多挑战，比如宽阔的空间和距离，这些因素可能会导致广告牌难以辨认。但如今，企业正在利用创意来克服这些障碍。他们的目标是让广告牌令人难忘、引人注目，并且从远处就能看到。
贸易展览/活动
参加贸易展是向特定受众展示您的业务的最有效方法之一。虽然可能需要大量的初始投资（每平方英尺楼面面积约 100-150 美元），但您创造的曝光率和新联系可能值得。
在重要的贸易展会上展出是展示您持续致力于保持品牌相关性的一种方式。您应该预料到最大的品牌会在任何大型贸易活动中出现。
大品牌似乎不需要参加这些活动，但他们明白，保持知名度对于保持相关性是必要的。