交活动，或者您是否有正在投资的播客或 YouTube 频道。所有这些都很难被归咎。这就是为什么理解暗社交至关重要。通过与那位客户的交谈，我能够通过该协会找到更多的赞助机会，让我们在所有成员中保持首要地位，而且它对我们来说是一个很好的联系来源。
因此，您可以在表格中添加一个问题：您是如何听说我们的？并且它是一个开放的文本字段。
自我报告归因与基于软件的归因
您通常可以从 HubSpot 或您使用的任何营销归因平台获得基于软件的归因。它可以是第一次触摸、最后一次触摸、多点触摸等等。我认为每天都会有新的事情发生。当然，它们非常重要，因为它们可以让你了解某人的旅程从哪里开始，也许是你 中东手机号码清单 正在开展活动的平台，或者是你拥有的某个内容或某样东西。
基于软件的归因只能向您展示如何捕捉需求。基于软件的归因仅显示如何捕获需求，而自我报告显示需求如何产生。当潜在客户告诉您他们是如何听说您的。
这样做的目的不是用一件事
替代另一件事，而是使用一种能够最清晰地描 如何处理 hubspot 中的热门线索？ 绘买家旅程的组合。从他们听说您的那一天起，到他们用来找到您的渠道，再到引起他们共鸣的内容等等。通过自我报告归因或基于软件的归因，这一切都不可能实现。
有人可能在第一次填写表格
或联系您之前的几个月就听说过您并开始研究您。所以，你不仅需要采访客户，还需要弄清楚如何访问你的ICP所在的渠道和位置。
这就是从捕获需求到产生需求的真正过程。那是另 最新评论 一天的话题了，但我的想法是，您要确保自己正在利用这些渠道并在需求出现之前就创造需求，而不仅仅是等待那些已经意识到问题并正在寻找解决方案的人点击您的谷歌广告。
结论
暗社交不是一种特定的策略或渠道，也不一定是你要做的事情，而是一种理解实践，即大部分买家的旅程（尤其是数字原生代买家的旅程）发生在许多不同的渠道和平台上，这些渠道和平台可以通过基于软件的归因来确定，然后知道如何通过自我报告的归因更好地了解这一旅程。
因此，有了这种理解，您就可以弄清楚如何找出您的 ICP 所在的水坑，然后确定要注入这些位置的正确内容以产生需求并保持首要地位，直到有人准备购买。