期与潜在客户分享相关行业见解，树立思想领袖的形象。这可能包括：
影响其业务的市场趋势
可以为其带来竞争优势的新技术或战略
他们需要了解的监管变化
最近的一项研究发现，73% 的 B2B 买家认为思想领导力是判断公司能力的更可靠依据，而不是传统的营销材料。持续提供有价值的信息，将自己定位为可靠的资源，让潜在客户在准备购买时更有可能向您求助。
创建教育内容
制定内容策略，解决潜在客户的痛点并帮助他们解决实际业务问题。这可能包括：
操作指南和教程
展示成功实施的案例研究
有关行业最佳实践的网络研讨会或视频系列
根据内容 奥地利电话 营销协会 (Content Marketing Institute) 的调查，95% 的 B2B 买家在评估一家公司及其产品时认为内容值得信赖。创建高质量、信息丰富的内容，以赢得受众的信任。
有目的地跟进
不要因为未能有效跟进而让您的外联 无与伦比的声音扩散 努力付诸东流。每次跟进都应增加价值并推动对话向前发展。尝试以下策略：
分享一个相关案例研究，解决您在之前的互动中讨论过的挑战。
提供免费咨询或审计，帮助他们确定需要改进的领域。
邀请他们参加与其行业相关的独家网络研讨会或活动。
目标是培养关系，而不是催促立即销售。Invesp 的一项研究发现，80% 的销售需要在初次见面后进行五次跟进电话。坚持不懈是有回报的，但只有与增值沟通相结合时才能实现。
明智地利用技术
利用技术来增强您的增值工作，但不要过 瑞典商业名录 度自动化。工具可以简化内容创建和分发，确保各个渠道之间持续提供相关且引人入胜的内容。但是，在沟通中要保持个性化，尤其是在解决特定潜在客户的需求或顾虑时。
在数字营销领域，脱颖而出不仅是一种优势，更是必需品。然而，许多机构都难以脱颖而出，在众多竞争对手中往往难以脱颖而出。缺乏差异化是数字机构失败的主要原因。
事实 – 2023 年的营销机构有多专业？
我们观察到的最大错误之一是代理机构提供广泛的通用服务而没有任何专业化。虽然广撒网似乎合乎逻辑，但这种方法往往适得其反。2023年年度营销代理机构基准报告提供了有关营销代理机构发展和战略的重要见解，强调了专业知识的重要性。
专业知识的力量
蓬勃发展的代理机构通常专注于成为特定领域或服务的专家。例如，一家代理机构可能专门为时尚品牌提供电子商务 SEO 服务，或为 B2B 科技公司提供社交媒体营销服务。这种专注的方法不仅能让您脱颖而出，还能让您获得更高的费率。