清晰的定义和流程对于销售预测至关重要。Jeremy 强调了在销售组织各个层级之间达成共识的重要性。这确保每个人都能达成共识，并有效地为预测做出贡献。
定义阶段
发现阶段：
- 识别问题：认识客户面临的问题。
- 识别产品：确定可以解决问题的产品。
- 建立紧迫性：了解解 电话号码列表 决问题的紧迫性。
提议阶段：
- 执行买家：了解执行买家是谁并确保交易是多线程的。
- 共享定价：与客户讨论并确认定价。
- 实施计划：分享实施计划并讨论时间表。
- 纸质流程：了解审批流程，包括任何所需的法律或董事会审批。
最佳情况和承诺：
- 最佳情况：处理口头协议，但可能缺少一个要素，例如额外的批准。
- 承诺：有口头协议并满足所有标准的交易。
接近获胜：
- 执行订单表：最后阶段是交易完成并正式结束。
多线程的重要性
在提案阶段，多线程处理至关重要，以避免 营销和销售中的生成式人工智能：用例和技巧 关键人员缺席导致的延误。这需要多方利益相关者的参与，以确保项目的连续性，并避免出现瓶颈。
确保准确性和责任感
Jeremy 强调了在销售代表层面一对一完成交易的重要性。每笔已承诺的交易在最佳情况下都应该有相应的对应交易，以确保即使部分交易失败也能达成目标。他还强调，销售代表需要避免交易出现倒退，并保持明确的进入和退出标准。
避免销售交易中的倒退
Jeremy 所说的“倒退”指的是交易在销售渠道中倒退。这种倒退会严重影响销售预测的可预测性，而可预测性对于准确的销售预测至关重要。
推进交易的挑战
Jeremy 强调，把交易从一月拖到二月再拖到三月，可能表明缺乏真正的进展。一个关键问题是：“这真的算成交了吗？”优秀的销售人员力求快速得到明确的“是”或“否”的答复。
尽早发现障碍
Jeremy 遇到的一个常见问题是销售代表对必要 电话线索 的审批流程（例如董事会会议或首席财务官的批准）缺乏了解。这种缺乏了解的情况可能会导致交易延误。解决方案是什么？鼓励销售代表尽早提出正确的问题，以了解这些要求。
当一笔交易出现倒退时，这正是一个教训。杰里米要求团队找出其他交易中类似的缺陷。这种协作方式有助于整个团队吸取教训，避免重蹈覆辙。
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