优秀销售教练的技能 

销售教练需要富有同理心、鼓励他人，并具备强大的领导能力。倾听和沟通技巧也很重要。

虽然教练通常以销售代表的身份开启职业生涯，但并非所有优秀的销售人员都能成为优秀的教练。教练需要对销售发展行业和整个流程有更深入的了解，以及如何保持团队的积极性。

评估的关键指标 

在您开始实施正式的销售培训后，您应该会立 whatsApp 号码 即注意到销售团队的变化。

最显著的变化将是团队的行为。随着您与每位销售代表合作，提升他们的技能并弥补他们的弱点，您可能会注意到他们的积极性、满意度和生产力都有所提高。但这如何转化为更高的收入呢？

以下是您可以用来衡量销售培训成功与否的核心指标列表：

• 交易利润
• 交易规模
• 配额达成

您需要跟踪整个销售团队和每位销售代表的这些 培养开发人员所需的技能 指标。对于个人，您可以考虑选择一两个指标来衡量他们的成功。

例如，如果销售代表想要进行追加销售，那么您应该密切关注他们的平均交易规模以及他们完成的成功追加销售的数量。

一旦你看到这些指标开始改善，就记录下你所做的所有调整以及哪些策略是成功的。目标不仅仅是单月收入的增长，而是每个月都能实现可重复、可预测的增长。

您是否应该外包您的销售培训？

许多公司默认销售经理会担任教练，但遗憾的是，大多数经理没有足够的时间进行正式的指导。他们的时间都被销售人员招聘、培训以及为团队设定新目标所占用。

结果是几乎一半的销售经理每周花不到 30 分钟的时间来培训他们的销售代表。

销售指导和管理实际上是两个截然不同的角色，各自拥有不同的技能和职责。聘请销售教练可以让您的经理专注于自己的工作，而无需承担额外的指导负担。

外包销售培训，实现效率最大化

外部销售教练可以为您的销售发展流程提供全新bo 目录 的视角。专业的销售教练拥有丰富的经验，他们了解数十家甚至数百家不同的企业。他们的工作是紧跟最佳实践，并可能为您的销售团队提供您原本意想不到的建议。

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