对于大多数 B2B 公司来说，有效地重新设计轮子来执行新的、更具吸引力的营销计划可能是一项真正的挑战。当参与度低时，销售和营销团队之间可能会产生紧张关系，并让有才华的 B2B 营销人员疑惑到底出了什么问题。
如今，10 个 B2B 营销人员中有 9 个认为 ABM（基于账户的营销）是解决此问题的有效方法。有效的 ABM 策略整合了分析和关键营销见解，可帮助您了解受众在购买旅程中的位置。
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营销人员采用 ABM 方法的最常见原因是，事实证明它可以提高客户参与度和您的利润。近85% 的 B2B 营销人员同意 ABM 策略比率 约旦电话号码数据 – 因此您可以放心，您的 ABM 营销工作是值得的。
在这篇文章中，我们将与您分享 15 种 易于实施的策略，这些策略可以帮助您的 ABM 策略发挥您想要的影响。但首先，让我们介绍一下基于帐户的营销的背景。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销 (ABM)是一种集中增长策略，其中营销和销售合作为共同确定的一组高价值账户创造个性化的购买体验。
换句话说，它意味着协调努力，为特定受众创建定制内容，以完美匹配您公司的产品或服务。ABM 是一种智能策略，可确保左手（销售）与右手（营销）对话；并向目标潜在客户呈现最诱人的内容，引导他们进行购买。
如果您想让您的 B2B 业务取得更好的结果，请利用我们发现的 15 大 ABM 策略将 B2B 潜在客户转化为销售额。
15 大基于账户的营销策略
1. 确保销售和营销保持一致
当营销和销售部门联合起来时，他们会采取统一的方法来培养潜在客户并提高转化率。您应该优先考虑一致性以及跨多个团队的共享超特定重点。
对于需要在多个帐户和项目中调换营 购物车放弃率及降低方法 销人员或销售团队成员的 B2B 公司来说，此提示非常重要。制定一致且商定的计划可确保项目在范围内、在预算内并按时完成。它还能为帐户创造更好的结果。
2.组建你的团队
当您开始将销售和营销结合起来时，要记住的一件事是让您的团队保持小而敏捷。较小的团队确保达成共识并进行健康的合作，而不会受到太多干扰。 它还可以防止对您的 ABM 战略发展方向产生大量不同意见。
如果你不确定如何组建你的 ABM 团队，可以先让每个部门的副总裁亲自挑选适合每个职位的人员。这种策略对中小型 B2B 公司最有效。
规模更小、更敏捷的团队可以随时 cw 引线 适应新客户需求，从而使您的公司受益。他们可以更轻松地继续采取积极主动的方式应对不断变化的客户需求。
3.个性化您的内容
当呈现个性化内容时，五分之四的消费者更有可能进行购买。除了影响购买决策之外，个性化内容还能让您的客户感到被重视。
个性化内容的一些方法是通过添加公司见解来个性化电子邮件，或者围绕影响目标帐户的常见问题撰写博客内容。
个性化内容的一个非常有效的方法是实施基于归因的个性化策略，以查看您的内容资产如何影响目标帐户。
首先，您要跟踪客户在客户旅程中如何与您的内容互动。这些数据可让您发现哪些活动和渠道最有效。然后，您可以使用这些信息为您的下一位潜在客户创建个性化的客户旅程。
创建重点目标帐户列表
了解目标客户列表 (TAL) 上要关注的关键目标，可以更轻松地制定 ABM 策略。更具体地说，您需要以整个组织为目标，而不是内部角色。
要创建助您取得成功的 TAL，请优先考虑与贵公司提供的解决方案相符的帐户。在此阶段，与公司内的所有营销和销售团队共享必要的目标帐户数据非常重要。
接下来，确定目标客户的需求，并将其与公司的能力相结合。然后，您可以看到目标客户如何符合公司对理想客户档案的整体愿景。有了这些数据，您就可以根据需要进行精确的调整，将 TAL 打造成强大的 ABM 资产。