近年来，B2B 营销发生了巨大变化。还记得电话营销和临时会议的时代吗？
这些策略已经变得不那么有效了，原因很简单——几乎一半的 B2B 买家在与销售人员交谈之前就做出了决定——而且 70% 的人已经知道自己想要什么。
别担心，销售不是一个正在消亡的职业，法国电话号码数据 但它已经发生了很大变化。
如果您的企业仍然依赖过时的方法和混乱的营销渠道，您可能会在竞争中失去潜在客户。
那么答案是什么呢？现在，我们不再需要引导客户走过曲折的营销漏斗，而是需要依靠新的东西——意向数据。
Leadfeeder 是一款功能强大的工具，可识别网站访问者并收集意图数据。您可以免费试用 14 天。
意图数据到底是什么？
意向数据是告诉您潜在客户已准备好购买的数据。他们不会只是四处寻找解决方案 – 他们知道自己想要什么并且准备购买。
在Leadfeeder上，意向数据可以包括潜在客户访问了哪些页面或访问了您的网站多少次等信息。根据您的公司和您使用的工具，它可能包括人口统计信息、寻找最佳：销售培训和销售指导计划 公司规模、收入等。
意图数据的工作原理如下
假设您与企业公司合作提供在线安全解决方案。您认为哪种类型的潜在客户更有可能转化？
- 一位在小型企业工作的访客，阅读了一篇有关网络安全的博客文章。
- 一位在大型金融机构工作的访客，阅读了四篇博客文章，每篇至少 1 分钟，并查看了您的定价页面。
我们大多数人都会选择第二位潜在客户，b2b 传真线索 对吗？因为他们符合正确的人口统计特征，并且在您的网站上花费了大量时间。
他们知道自己需要什么，并且正在考虑定价。
这就是意图数据的力量。
如何使用意向数据来清理你的营销漏斗
想想你的销售漏斗的顶部。它很宽，对吧？
大多数企业的运作方式都是这样的：他们旨在尽可能多地吸引人们对其品牌的关注，然后慢慢剔除不合适的潜在客户，再将这些潜在客户转交给销售团队。
购买者意向数据有助于简化渠道，因此您首先可以只瞄准最合格的潜在客户。
以下是可以利用意向数据来改善营销工作的几种方法。
创建高度针对性的帐户列表
购买者意向数据可让您集中精力寻找真正准备购买的潜在客户，而不必瞄准大量的潜在客户。
例如，在 Leadfeeder 中，您可能会看到 100 条线索符合您的目标受众。
线索数量可不少，对吧？您无需逐一追踪所有 100 条线索，只需使用我们的Feed 过滤器，例如：
- 仅限浏览过三页或更多页面的潜在客户。
- 阅读一篇博客文章并访问您的定价页面的潜在客户 清理营销漏斗的步骤指南。
- 同一家公司的多个人一次又一次地回到您的网站。
现在，一百条线索的列表可能只有十几个 – 但他们更接近转化，因此你浪费的时间更少。
更好地了解您的潜在客户喜欢什么内容
厌倦了创建似乎无法带来投资回报的内容营销？借助买家意向数据，您可以准确了解潜在客户对哪种类型的内容感兴趣。
例如，您可能会注意到更多潜在客户正在阅读您的案例研究或针对特定垂直领域的内容。
有了这些信息，您就可以将内容营销工作重点放在推动行动的内容上。#worksmarternotharder
改善 ABM（基于账户的营销）工作
基于账户的营销是一种颠覆营销漏斗的策略。使用 ABM，您可以针对非常具体的公司，提供有针对性的（有时是个性化的）内容，而不是针对尽可能多的潜在客户。
问题是，有时很难判断 ABM 何时发挥作用。
你瞄准的公司是否读过你精心撰写的报告？他们是否与主管分享过？
使用意图数据收集工具（如 Leadfeeder！）清理营销漏斗的步骤指南 您可以了解哪些内容能够引起共鸣，并在恰当的时间传达给您。
在最佳时机伸出援手
我们已经讨论过，B2B 买家通常在联系销售团队之前就做出了决定。
这是否意味着您的销售团队只需等待电话铃响？
没有。
借助意向数据，清理营销漏斗的步骤指南 销售人员可以实时跟踪潜在客户的行为。因此，您可以看到，上周有 5 名来自 X 公司的人员访问了您的服务页面。
听起来这是个打电话的好时机，对吧？
或者，您可以看到某个公司在几周内没有访问过您的网站（也许他们正在比较他们的选择）但在过去一天内访问了三次 – 并且在您的定价页面上花费了整整两分钟。
或者，您可能会看到您一直瞄准的公司正在访问您意想不到的产品页面。也许您瞄准他们是为了提供社交媒体服务，而他们正在查看付费广告服务。
通过买家意向数据，您可以了解买家何时准备购买并及时介入完成交易。