完美进行线索评分的 个步骤

您一定已经注意到,潜在客户评分的概念并不那么复杂。但是,即使出于这个原因,也不应该以任何方式实施这种评估技术。 与所有数字营销策略一样,除了事后监控结果并从中学习之外,还必须做好预先规划。 考虑到这一点,我们列出了您应该遵循的 6 个步骤,以确保您的潜在客户评分工作真正产生良好的结果: 定义 MQL 和 SQL 您可能已经注意到,潜在客户评分是一种直接有利于营销和销售团队工作的策略。

因此两个部门在实施过程中

必须共同努力。换句话说,如果您的公司尚未使用Ventarketing ,那么现在 批量短信西班牙 正是时候。 第一步是两个团队会面,定义 MQL(营销合格潜在客户)和 SQL(销售合格潜在客户)的构成。 基本上,MQL 是仍需要营销人员准备的潜在客户,而 SQL 是需要立即传递给销售人员的潜在客户。

从一开始就定义这两个群体

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将明确每个部门的作用,并有利于建立符合业务实际的评分系统。 以您的潜在客户群提供的数据为基础 广告 第二步是使用您已有的潜在客户群数据,以便进行良好的分类并 印度 电话号码列表 定义每个人应获得的分数。 但这里有一个重要的建议:要获得完整的潜在客户评分,有必要将您的评估分为两种主要类型的数据:人口统计数据和行为数据。

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