准备好脚本在您与潜在客户和客户打交道时，90% 的时间里您都会遭遇同样的拒绝、推迟和反对，这是不是真的？
80% 的竞争对手仍在即兴筛选合地完成他们的演讲，而且他们听起来就是如此。
然而，排名前 20% 的销售人员已经做好了充分的准备筛选合，他们拥有经过验证的脚本、反驳和技巧，可以让他们绕过看门人，突破烟幕反对，最终达成销售。
许多销售代表和公司仍然相 拉脱维亚电话号码数据 信销售渠道的理念，即如果你向其中投入足够多的线索，其中一些就会转化为交易。
这种态度会导致成交率只筛选合有十分之一，并且会耗尽你的精力和信心。
排名前 20% 的人使用销售圆筒，并且明白无法关闭不合格的潜在客户。
下次您的潜在客户告诉您“发送一些信息”时，请问他们，“当然可以，如果您喜欢所看到的内容，您什么时候下订单？”
使用假设性问题
事实上，80% 的竞争对手都会在第一次通 如何降低平均每次转化费用 话时通过询问封闭式问题来制造烟幕反对意见。
不要问“你是这个决策者吗？” ，而应该使用前 20% 技术：“除了你自己，还有谁参与制定这个决策？”
这就消除了以后会出现的“好吧，我必须把这个展示给……”的反对意见，因为你会提前知道谁参与了决策过程。
隔离异议，不要回答它们
最顶尖的 20% 的人不会浪费时间 阿拉伯联合酋长国电话号码 追逐烟幕，而是会质疑和孤立反对意见。
下次有人反对您的价格时，请说：
“我理解 ________，让我问您：如果（您的产品）价格正好在您想要花费的价格范围内（或在您的预算之内），但如果价格不是问题，您是否认为这是您要选择的解决方案——您会今天向我下订单吗？”