您想让您的销售团队支持您的社交媒体推广吗？正在寻找简化过渡的指南？
在本文中，您将找到一个六步计划来帮助您的销售团队在日常工作中采用社交媒体。
为什么你的销售团队应该使用社交媒体
简单来说，我将社交销售定义为在受众花时间和消费内容的地 厄瓜多尔电话号码库 方接触他们 – 无论是印刷媒体、社交网络还是面对面的社交活动。
《福布斯》对这一概念的更传统定义如下：“社交销售是销售团队利用社交媒体与潜 马耳他居留途径回顾 在客户联系并为他们提供价值的一种方式。”
社交销售类似于潜在客户培育，因为你的目标是持续吸引买家。这种吸引肯 安圭拉讯息 定会带来回报。LinkedIn研究表明，与不使用社交媒体的同事相比，78% 的社交销售人员的销量更高。将这一数据与以下两个见解结合起来，社交销售的案例就更加有力了。
- 根据LinkedIn 的一项研究，75% 的 B2B 买家现在使用社交媒体来研究供应商。
- Sales for Life 的一项调查发现，90% 的决策者表示他们从不回应冷门推广。
尽管如此，一旦你决定社交销售对你的战略至关重要，获得团队的认可是一个常见的障碍。以下六个步骤可以帮助你的销售团队轻松采用社交销售，特别注重利用 LinkedIn 和 Facebook。
＃1：获得关键利益相关者的支持
对于任何新投资，无论是新工具还是新流程，只有获得所有必要利益相关者的认可，才能实现长期可行性和投资回报。要说服您的销售团队接受社交销售，您需要为以下四个角色配备专职人员：
- 鼓舞人心：让我们假设您是这项计划的天生拥护者。
- 操作员：此人将委派任务并确保计划向前推进。
- 支持性：此人将帮助分配创意资源。
- 后勤：此人将帮助实施正确的工具。
为了获得每个利益相关者的认可，您应该做以下一些事情：
- 提供有关购买者行为转变的行业数据。
- 突出您自己的社交销售努力中的成功案例。
- 准备推广计划的大纲。
在您的推广计划大纲中，展示每个人如何发挥作用，并包括下面讨论的五个步骤。
#2：解释比赛场地
下一步是阐明在特定平台上参与的必要性。
为什么使用 LinkedIn 进行社交销售？
LinkedIn 一直是 B2B 销售的首选工具，尤其是得益于 Sales Navigator 勘探工具。LinkedIn 有利的发布算法也使其在顶级社交销售工具中名列前茅。