它每年吸引了超过 90,000 名潜在店内购物者，并荣获美国搜索奖！ 还有更多即将推出！ 这只是冰山一角。年底前我们还将推出更多激动人心的产品。敬请关注！ Ruth Burr Reedy 是 UpBuild 的 SEO 和在线营销顾问、演讲者和战略副总裁，UpBuild 是一家专门从事 SEO、网络分析和转化率优化的技术营销机构。
这是每月定期系列中的第一篇文章
我们很兴奋！ 模型的新 SEO 客户端时，您会做什么？ 在试图更好 马来西亚手机 地了解客户的业务时提出的发现问题中，您可能会问他们：“什么使潜在客户成为良好的潜在客户？”也就是说，哪些特征使潜在客户更有可能转化为销售？ 一个考虑过其理想客户的企业可以派一些人到观众那里。
他们可以 用更笼统的术语
谈论他们的目标受众。某种产品或服务可能更适合具有一定规模或预算的公司，或者其价格点可能需要高层人员（例如董事、副总裁或 C 级员工）签字，并且您的客户如果知道的话，很可能会将这些信息传递给您。然而，这种类型的入职对话以客户向您保证：“只要给我们提供线索即可。我们会完成销售”的情况并不罕见。
由于 SEO 机构通常无法
访问客户的 CRM 系统，因此在衡量营销活动是否成功时，我们经常使用潜在客户转化率作为主要 KPI。我们知道，仅增加网站流量是不够的。这些流量必须转化为有价值的。在客户 比特币数据库美国 证他们确实需要更多线索的基础上，我们深入了解客户的产品旨在解决的问题类型、可能遇到这些问题的人员类型以及他们在解决这些问题时可能寻求的资源类型。
我们很快就解决了客户网站上
的技术问题，帮助他们围绕客户问题构建和推广强大的资源，并看到了流量和转化。听起来不错，对吧？ 不幸的是，这往往是 B2B 互动中开始脱节的地方。看看客户的分析，一切看起来都很好——流量在增加，转化率在增加，网站正在摇摆不定。但是，与客户交谈时，您经常会发现他们不高兴。 他们可能会说：“潜在客户在增加，但销售额却没有增加。
”或者“是的我们获得了更多潜在客户
但他们是错误的潜在客户。”您可能还听说销售团队讨厌从 在短信中 搜索引擎优化中获得潜在客户，因为它们不会转化为销售，或者即使转化为销售，也只是小额交易。 发生了什么 在这一点上，没有人可以责怪你对你的客户感到失望。毕竟，他们明确表示他们关心的只是获得更多线索 – 那么他们为什么不高兴呢？尤其是当你电话打不通的时候？ 此阶段保留客户的关键是从客户的角度理解事情，特别是从他们的销售团队的角度。