现在我们已经阐述了营销自动化的基础知识，让我们来看看每个组织都应该自动化的三个营销流程。
1.电子邮件营销自动化
电子邮件营销自动化是营销自动化的一种辅助方法。它也是营销软件中最常用的功能之一。简而言之，电子邮件营销旨在简化与客户的战略沟通，以节省时间并提高转化率。
以下是与电子邮件营销自动化相关的一些主要活动：
- 细分：根据潜在客户采取的具体行动创建子列表。例如电子邮件的打开、点击、回复等，
- 个性化：向潜在客户发送更多个性化的电子邮件，
- 滴灌营销活动：自动发送一系列电子邮件来吸引和培养潜在客户。
2. 潜在客户面试
正如我们之前所见，并非所有前景 东南亚营销活动：提升在线知名度的 7 个技巧 都是平等的。根据他们的知识和复杂程度，可以采用不同的营销沟通方式。
这时潜在客户培育就派上用场了。事实上，潜在客户培育包括通过教育与潜在客户建立关系，目的是帮助他们在销售周期中取得进步。
（来源）
例如，假设您拥有一家销售防晒产品的企业。在这种情况下，您可以拥有不同类型的客户。例如 ：
- 不了解自己每天的日晒水平的人，
- 寻找适合其活动的太 爱沙尼亚的未来目标是 阳能产品的潜在客户，
- 说服那些已经拥有多个类似产品的人。
在这个例子中，你不能向所有三个受众提供相同的信息。他们每个人都处于这个过程的不同阶段。事实上，那些不了解长期日晒影响的人可能需要更多信息才能决定您的解决方案是否适合他们。另一方面，寻求防晒的人可能更愿意接受优惠。换句话说，潜在客户培育是一种营销活动，它可以引导您的潜在客户完成销售渠道，并在适当的时间为他们提供有用的内容。
然而，潜在客户培育也与电子邮件营销和营 马来西亚号码 销自动化相关。事实上，今天您可以创建滴灌营销活动，通过一系列有针对性的电子邮件来培养潜在客户。例如，您可以向所有潜在客户发送包含不同内容的初始欢迎电子邮件。然后，根据潜在客户点击的内容，您可以将其添加到另一个更相关的序列中。
因此，通过自动化您的潜在客户培育，您可以轻松跟进和维护您的客户。通过这种方式，人们可以衡量营销努力的有效性并改善决策。
3. 前景评估
我们已经讨论过合格潜在客户的重要性。现在让我们定义一下应该使用什么标准来限定它们。换句话说，你怎么知道某人是否准备购买？这就是领先评分发挥作用的地方。
事实上，潜在客户评分允许您根据条件数据和特定触发器或操作为您的潜在客户分配分数。例如，假设您有两个潜在客户。潜在客户 A 很少打开您的电子邮件，并且偶尔会浏览您的内容。另一方面，潜在客户 B 总是打开您的电子邮件并点击您发送的所有内容。
哪个潜在客户最投入？当然是前景 B。
但是，如果您已经建立了潜在客户评分系统，您可以跟踪这种互动水平，并根据客户参与度对您的受众进行评分。这种方法在商业领域特别有用。然而，通过自动化潜在客户评分，销售团队可以专门针对那些实际上已经准备购买的潜在客户。