销售计划的类型

对此有三种分类。让我们分别考虑一下它们。

按时间

规划可以是短期、中期或长期的。第一个典型例子是销售经理规范。这可能是一天或一个月的任务——由工作的具体情况决定。公司的短期销售计划可以针对一位经理、一个部门、一个分支机构或整个企业制定。

按时间分类：

• 允许您跟踪更大计划（例如季度计划和年度计划）的实施情况。如果你每月挣 10,000 卢布，你一年就挣不到 1,000,000 卢布——这 电话营销数据  是合乎逻辑的。
• 分析和构建销售图表所必需的。关键在于你应该 提高销售效率的五件事 确定每天的利润并绘制图表。让我们回想一下学校的课程：X 轴（时间）和 Y 轴（利润）。然后用点在图表上标记每日销售量。因此，一段时间后，您将能够了解利润在哪里跃升，营业额在哪里下降，最重要的是，这与什么有关。假设您在某个时候在社交网络 台湾数据库  上发起了一项广告活动，在此期间您的销量一直比平时多。分析对这两个事件进行了比较，清楚地显示了所采取行动的有效性。

中期计划可以按季度或年度制定。它们比短期的更为广泛，并且适用于部门负责人、分支机构等。因此，如果该期间恰逢节假日，则季度销售收入将大于每月收入的总和。

长期计划已经是一种策略。其期限可以是三年、五年或更长时间。长期销售计划应定义业务发展的战略组成部分，并考虑季节性、市场条件、公司具体情况和许多其他因素。

按效率程度

当然，精确到每一分钱几乎是不可能的。因此，最好的解决方案是提前预见一些可能出现的情况：

• 最低计划。不可能以低于这些数字的价格出售，否则公司将蒙受损失。此类计划是在盈利能力限度内制定的。有一个盈亏平衡点，它显示了利润覆盖成本的程度。

  假设一家公司为了生存，每月需要销售价值 250,000 卢布的产品。这些资金足够购买材料、租用仓库和支付员工工资。已经没有剩余的钱来做其他事情了，所以这个计划被称为“最低限度任务”。本质上，这意味着该公司处于收支平衡状态，这是一个不好的迹象。为了获得更多利润，你需要对你的工作做出一些改变。