第三次通话：下一个电话是一家名为 Four Phase Computer Systems 的公司。回应？“儿子，你知道我们在与 Digital 竞争吗？这太丢脸了，没错，这正是我们许多销售人员所担心的，尴尬、被拒绝，最终的结果是徒劳无功！
在最初的几年里，我犯了很多错误，直到我学会了吸引新客户的真正关键：
首先，你必须知道你的目标市场 日本电话号码数据 是什么样的。你的公司以什么而闻名，理想的前景是什么样的？你在哪里取得了最大的成功，客户看到了价值，销售周期最短？如果你在这个市场有回头客，那么这很可能是一个值得追求的良好目标市场。
定义您的市场特征，并使用您现有的客户作为参考并要求推荐。这可以将冷电话变成热电话。如果您有满意的客户，他们通常愿意帮助您打开一些与他们的商业伙伴网络联系的大门。专注于目标比采用散弹枪式的方法的目标要容易得多，因为散弹枪式的方法无法传递相同的一致信息。
给出一个令人信服的见面理由
您必须提供一个令人信服的会 什么是电子邮件营销自动化？ 面理由。客户/潜在客户从与的目标您会面中能获得什么？您能传达这个信息吗？
再次强调，最好的方法之一是让的目标他们知道你是如何帮助其他客户的，这体现了你所提供的价值。你能在短时间内表达出你的价值吗？这正是他们在前 20 秒需要听到的。
克服反对意见
您会遇到很多反对意见。因此，您需 阿拉伯联合酋长国电话号码 要知道如何处理这些反对意见，以便吸引新的潜在客户。考虑您遇到的常见反对意见。想想您成功处理的那些。向您的销售主管和同事询问他们的最佳做法。然后构建和测试每次遇到常见反对意见时都可以成功使用的脚本。
好了，您已经了解了。吸引新潜在客户的三个步骤。现在拿起电话，给目标潜在客户打电话。