然而，让事情变得更加复杂的是，大多数 CRM 中的归因都有点糟糕。这通常是非常困难的。 CRM对渠道的定义可能与Google Analytics不匹配，导致渠道编号不一致。之前可能没有正确设置。它很模糊，通常依靠“秘密武器”来归因每个渠道的销售额。它仍然鼓励卖家关注第一次或最后一次接触。因此，如果 SEO 带来了大量流量，然后直接转化为潜在客户，那么客户甚至可能不知道 SEO 正在推动这些潜在客户。
当然那也没关系您需要证明您可以从
一开始就提高潜在客户质量，以便当客户意识到仅靠 马来西亚 手机 潜在客户数量并不是他们想要的时，您就准备好进行对话。 抵制在关键字级别获得资格的诱惑。 当客户第一次担心潜在客户质量时，他们很容易会进行另一轮关键词研究并尝试联系他们理想的决策者。
事实上他们可能会特别要求您这样
不幸的是，在查询级别没有最好的方法来做到这一点。当然，企业级领导可能会搜索“企业蓝色小部件软件”，但如果不定位“蓝色小部件软件”，就很难定位该术语，并且无法保证您的目标 比特币数据库美国 客户将包含“企业”限定词。相反，请使用理想用户在网站上的行为来确定哪些主题、消息和号召性用语最能引起他们的共鸣，然后更新网站的内容以更好地吸引目标用户。
更改入职对话我们已经讨论过询问客户
“什么使潜在客户成为良好的潜在客户？”不过，我认为更好的问题是“如何确定潜在客户的资格？” 与尽可能多的销售团队成员坐下来（因为您是在参与初期这样做的 – 在您压垮销 在短信中 售线索之前，他们应该有更多的时间与您交谈）并询问他们如何决定要关注的内容。如果可以的话，要求旁听销售电话，或者在他们处理新的潜在客户时在他们身后看着。
首先他们可以讨论潜在客户
资格如何取决于复杂的因素组合。不过，销售团队通常只根据一两个因素（通常是预算或职位，尽管也可能是公司的规模）来决定谁值得花时间。尝试将它们确定为最重要的。 实施潜在客户评分模型。 在 Google Analytics 或 Google Tag Manager 中有许多不同的方法可以做到这一点（来自 UpBuild 的 Alex 在此记录了我们的方法）。