您的潜在客户开发是否在人群中迷失了方向？
如今，想要脱颖而出比以往任何时候都更加困难。潜在客户开发执行不力，导致我们每天都只能眼睁睁地看着一片混乱。毕竟，仅在营销技术类别中就有8,000 多家公司。而这只是16 个总体软件类别中的一个。
您需要设计一个有凝聚力、有创意且可衡量的潜在客户生成策略，让您能够在所有的噪音中被听到。
“科技公司，特别是软件公司的定位越来越模糊，人们很难做出购买决定。”
我们的首席风险官Gavin Page回顾了过去十年中 Lead Gen 如何变得更加复杂。
过去，对热切的买家进行批量 手机号码数据更新于 2025 年 电话营销，现在不仅是为了建立关系（或利用现有关系），也是为了在众多竞争对手中脱颖而出，展现出你独特的价值主张。
加文说：“我们需要潜在客户生成器来教育市场，让他们明白为什么应该与我们对话，而这需要采用多渠道的方法。”
当代潜在客户开发需要将社交推广、战略性电子邮件和接听电话进行正确的组合，以进一步确定潜在客户。并且，这些潜在客户开发 使用我们的免费模板进行全面安全审查的 7 个步骤 行动中的每一个都必须有引人入胜的内容作为后盾，这些内容要平衡功能和您独特的价值主张，同时将您定位为您所在领域的权威和思想领袖。
为了适应新的市场，一切都会不断地进行衡量和迭代。
本文将阐述成功的现代化潜在客户开发策略的关键要素，该策略将使您的科技公司产生影响力。
无法实现无法衡量的目标
成功的潜在客户开发策略始于商定目标并 頂級生活之旅 设定有助于实现目标的关键成果节奏。这是您需要反向工作的地方，在进入新的国家、市场或垂直市场之前确定您的收入目标。
让我们简单地进行示例计算，假设一个典型客户每年带来 50,000 英镑的经常性收入，而您设定的年度目标是 100 万英镑。因此，您需要完成 20 笔交易。这意味着您需要价值约 400 万英镑的潜在客户渠道——或者大约 300 条潜在客户线索，以转化为 80 个机会来签下这 20 名新客户。
然后，您要确定需要多少人来筛选和培育潜在客户。一年的工作时间实际上约为 260 天。对于一款售价约为 50,000 英镑的企业工具，一位潜在客户开发团队成员（通常称为销售开发代表 (SDR)）将每隔一天向您的销售团队发送一位符合销售要求的潜在客户。这意味着您需要相当于两名全职 SDR 的人员才能实现年度目标。
成功的潜在客户培育方法需要由联系人数据团队、销售经理（帮助制定通话脚本、电子邮件和 LinkedIn 模板）、项目经理（规划多渠道活动的顺序）以及销售开发执行人员（培养联系）共同完成。潜在客户开发外包的好处在于，您只需花费两名团队成员的预算，就能管理好所有这些工作，并且专注于欧洲市场。
在 CRM 中跟踪所有内容，以便实现目标跟踪、潜在客户评分和所有相关方的透明度。它还采用“搭便车”销售方式，可以轻松移交给销售代表，并提供详细的潜在客户和客户历史记录。
现在你知道了谁会帮助你实现你的目标，你们可以一起决定如何去做。
与谁联系、何时联系、何地联系？
你的目标受众是谁？最好先看看你已经在哪里销售。你的第一轮联系通常是致电与你当前客户类似的公司。然后你需要看看促成你当前交易的人是谁。
- 关键决策者扮演什么角色？
- 还有其他利益相关者需要签字吗？
- 他们的痛点是什么？
- 他们想要达到什么目的？
然后是时候创建一个潜在客户生成内容策略 – 或者我们称之为潜在客户生成剧本。